了解营销

自己第一次接触到营销这个概念的时候，就以为和销售是一样的，最后很显然是自己孤陋寡闻了。在京东秒杀实习的时候在我们团队旁边就坐着秒杀的营销组，主要负责是组织和策划大量的线上活动，例如大牌秒杀日，母婴日，等，而我们团队的工作职能之一就是对这些活动提供商家或者是单品的支持，然而这样的营销活动似乎和真正意义上的营销还有点不同，秒杀活动的营销更多的是以聚划算的利益点来吸引顾客，前期在站内或者站外进行广告的投放，进行预热，最终实现页面uv，和商品总GMV的提升，其实对于京东这样货架式的商城，这些运营活动的主要目的还是前者-增加用户流量，但是但是这样的营销似乎和真正的产品营销有一些不同的地方。最近自己在看一些营销相关的内容，毕竟作为一个新生产品经理，应该对这些实际和产品经理没有什么直接关系的岗位，但是却有着千丝万缕联系的岗位有一些自己的理解和认知。今天就根据自己最近掌握到的知识简单的聊一聊营销。 

1.营销就是你给消费者最实际的建议，而且是消费者乐于接受的建议。每一个用户其实每天能够接触到的产品特别多，和你的产品类似的产品也特别多，所以如何能够让用户采纳呢，我们需要创造一个对消费者说的建议，并且让消费者觉得这是应该做但是在过去又无法做的事情

2.营销就是能够让用户在关注你产品前，先关注自己，然后发现自己哪里不对了，然后再通过产品来满足用户的需求。就例如一个用户，他每天上班，下班，吃饭，睡觉，看电影，刷微博，而这样的生活一定会从在哪里不对，而营销人员你要告诉他，就例如，有一个洗发水的营销语，你洗了一辈子头发你洗过头皮吗？这样的营销语会让用户觉得哪里不对了，会让用户觉得，对啊，我洗了一辈子头发似乎真的没有洗过头皮。然后再去用自己的产品来满足用户此时的需求。总结起来，营销主要就是 用户在使用产品前发现哪里不对了+使用产品后满足了哪些需求。

3.营销就是改变一部分人的行为和想法，使得情况变得对我们更有利。

4.举例营销语：

你可能胸太小，个子太矮，腰太粗，这些你都改变不了，但你可以把头发变成你想要的样子。-发胶广告语

一年租房子的钱买不起一套房子，一年打车的钱也买不起一辆车，但是一年看电影的钱就可以搭建起属于你自己的家庭影院。---家庭影院广告

改变不了加班的命，但可以善待加班的胃 -- 微波炉的广告

双十一剁手无数新衣服，却回到的依然是一成不变的家，双十一用优集品换新家。