前几天一个读者给我发来了消息，他说老师你真棒，我在书中看到你为了练习销售，特意去商场用几个月时间逛街，去研究什么时候商家的话能成交你，你怎么杀价，对方会最低价妥协，太厉害了。
我以前很不喜欢和我老婆去逛街，也觉得那些销售员的口才都是天生的，原来并不是啊。
其实，说实话，我从小是一个很内向的人，内向到什么程度呢，比如一个小女孩对我说句话，我就会脸红，因为这个也没少被人取笑。
从上学到高中辍学，大家对我的一贯印象就是安静、话少，包括家里一些亲戚来了，我甚至都不知道该说啥，我妈也没少为这个说我没用，将来娶老婆都是难事。
但是，你可能好奇，那我是如何蜕变的，如何有能力今天站在这里为一众的人们讲解如何去销售、沟通。
原因很简单，就是我不认命。因为家庭条件辍学后，我便来社会上务工了，因为没技能，没学历，第一份工作就是服务员，在牛排店里送牛排、擦桌子，干着40岁大妈都能做的工作，晚上下班就住在黑咕隆隆的小房子里。
大概做了两年服务员，我觉得如果这样下去我一辈子就完了，我知道自己不会说话，沟通技巧不行，如果我不跨越过去，那可能一辈子平庸不堪，被别看不起。
所以，第三年，我在家人的劝阻下还是放弃了牛排店看似稳定的工作，去服装店卖起了衣服，因为嘴笨，所以就多干活，每次新款到货，我总是抢着干活，每次店里培训，我总要在笔记本上写上几大页，后来同事说，你不用写的，我就笑笑说：我比较笨。
半年时间，我听课做笔记，网上查资料，整整写了一本半的笔记，从衣服的材质、搭配全部学习了一遍，终于从最初的最差业绩做到全店第一。
这是我第一次入魔，也成长的非常快。
第二年，我放弃了服装的工作，原因很简单，我觉得这是一个坐桩生意，客人来了你才有机会去卖，不能主动出击，我要学习，学习如何与陌生人沟通，如何打开话题，最终我选择了保险。
第一次出去陌拜，我在对方的店门口整整来来回回走了20分钟没有敢进去，因为我怕拒绝，我不知道该说什么。
当我消沉的回去的时候，我的经理只给我说了一句话：所有的不舒服和不适应都是好事，因为它意味着你将要成长。
在经理的开导下，我调整了心态，再去陌拜，竟然并不觉得尴尬，也轻松了许多。
后来因为家里有事情，回了趟老家，但是我那时候已经对销售没有恐惧了，连周围人都说我变了。
而我也对销售、营销有了更大的兴趣，我在网上疯狂的收集资料，上大师的课程，虽然被骗过，但是也成长了很多，为了更多的学习到本质的东西，我住在我姐家，她喜欢逛街，每次出去，我都让她带着我，我去观察商家的说话模式，我去研究、测试什么样的方法对对方有效果，那是第二次进入“入魔”的状态。
也是在那个时候，几个月的持续学习、测试，我的销售能力、沟通能力才真正突飞猛进。
所以，当学员说原来口才不是天生的时候，我只笑了笑，这世上没有什么是天生的，即便天生神技，没有后天的持续学习，也终究会没用。
我现在最烦听到的一句话是，我不行，我可能天生做不了这个，草，谁天生什么都会，不经历第一次，永远不会。
而且很多人总是抱着一种幻想，学习了某项课程，就能一飞冲天，马上突破，这种人我一开始就说不要找我，我做不到，我可以给你思维，教你策略、手段，但是你不用，永远也不会有用。
你要进入一种“入魔”的状态，把所有的招数、思想内化，训练成自己的，否则学习太多也没用
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