如何建立自己的社群？（2）

如何建立自己的社群？（2）

第二个卖茶叶的那个人，准备好多茶叶的内容文字内容，大家很想一想你们现在是不是每天再精心准备的内容，我其实每天发的东西很少，但每天都有五十左右的人过来，有很重要原因在于，你只需要做好几篇内容就可以了，然后更多的是怎么能经营好就社区，然后让他们自己组织的去帮你带来新人，帮你去转换要卖的东西变成你的用户然后你去创造价值，然后让他们去重复消费，这个是很重要的。那我们下一个要讲的这个案例，又是非常典型的一个案例，他之前的就是做各种茶叶相关的内容，后来我帮他分析之后呢，开始做自媒体了，他其实也懂茶道，但他想让自己更专业一些所以他报了一个茶道的培训班，然后他把这个研究特别明白，他本身就是云南的，以茶叶为生的家族，就是感觉很难有像他们这样的一个这么专业的茶道，然后开始把这个讲的内容呢，放到各个视频网站、各个渠道、各个垂直社区论坛上，发完之后他就留一个账号，他不留公众账号，他是留什么呢，他是留微信，注意啊，这是天然的区别，微信公众，是一对多，你们会发现你和用户之间关系很难变得特别紧特别紧，比如说你像我我是用微信公众账号的，我很难用微信号，因为粉丝特别特别多，每个人问我一个问题我这一天就什么事不用干，但是在初期，你没有那么多粉丝你可能就几百个人，先用微信号，微信号的好处就是每个人问你的问题和你的交流，你都可以跟他马上互动，互动几次之后你们彼此之间的关系就密了，那么社群的初始量五百人或者是一千人，就够成为一个社区，那么这个关系度就特别重要，因为他决定会不会形成口碑的一个影响，所以呢，他检查到用微信来经营最初始的这帮人，后来我帮他从商业模式的角度，也重新进行了一个设计，他原来是靠卖茶赚钱，但是后来我把它这种云南特别好的茶叶几乎成本的价格卖给他的核心粉丝，那时就要公众账号了，公众号就是会员通过他的公路账号来买这个茶叶，这个也几乎成本价来卖这个茶叶的，所以粉丝就觉得很超值，这个无论是情感方面还是信任方面更加紧密了。那么靠什么赚钱呢，我帮他设计一个东西叫礼品茶，喜欢茶道的人是他对茶是有钻研的，而如果你把上好的茶叶几乎成本的价格卖给他的时候，那他对你的信任各方面有一个特别好的一个提升，他甚至是追随者，核心粉丝群，所以当你推出一个相对来讲会比较贵的这样一个礼品茶的时候，他也会欣然接受，他会送给她的朋友啊领导啊等等等等，他就是应该，贵的，而我们知道凡是一个东西变成一个礼品的时候，而他的利润率就很高。所以他变成后来的一个主要的盈利模式，然后到今天呢，他已经发现，其实我根本就不需要用微信公众账号，微信公众账号几乎都不怎么运营了，他可以运行什么呢，就是微信号，就是朋友圈，然后每天这些人就跟他去聊，他有好几个微信号，每天就经营这些社群，他现在应该就有不到2000的粉丝，但是这2000粉丝足以支撑他整个的，非常好的利润的来源，后来她发现茶具各方面也开始卖了，别的什么东西都可以卖了。所以发现如果你有能力把自己打造成一个自媒体输出的价格，第一个价值能吸引来核心的粉丝后，你能通过不断的去服务，好的产品也好能够建立起好的信任，最终形成一个有粘性的有活跃的大家是追随你甚至是崇拜你，这样社群你就会发现再向他们卖任何东西的时候都没问题了，边界都没有了，其他都可以了，就像周杰伦，如果他卖一个他喝过的矿泉水儿一瓶一千块钱的话照，样有很多人买，为什么因为自媒体的核心在于输出个人魅力，当这个人魅力上升到一定程度的时候，卖什么都可以。

那么我们再让大家思考一个问题，就是你想赚钱想通过微信公帐号赚钱，你的商业模式是什么？

如果有机会的话之后会专门为大家讲一套克专门设计你的商业模式，我这里就跟大家分享一个核心点就是，你的商业模式必须要分成前端和后端，前端产品必须有入口产品，不要一上来说靠文字然后直接写个图文就想把用户转换，那是不可能的，你要靠什么？

信任是一步步建立的，入口产品，她应该是一个超高性价比的产品，比如说云南自采的，上好的茶叶，外边卖两百多块钱你只需要花五十来块钱，当然他得先信任你，你这个东西的确是这个样子，否则他就会认为你是骗子，所以呢，入口产品是用来吸引用户的，吸引过来之后你通过额外的服务也好，各方面的价值也好，来打造这样的一个社群，比如说，讲茶道这个人，他通过和我持续不断的去交流，有微信群有微信号就跟你分享茶道怎么品茶，怎么选。这些人眼里他是一个非常专业的人士，而他们喜欢，他们甚至有点崇拜他，这时候那就个的魅力影响力就出来了，社群里面的核心就叫领袖就出现了，我们之后呢会讲这个东西。第三个的商业模式里面必须要暴力产品，入口产品是用来吸引用户进来，那暴利产品呢？就是用来赚钱的，比如说讲茶道，实际上是建立信任的过程，也是他的入口产品实际上是信息产品内容产品知识产品，是一个价值传递的过程，他们通过这个东西过来的人是他的最初的，用户，可能还没有那么信任，但是他进来之后你不断的去讲，不断的去分享，不断的去交流，信用感建立了，然后呢，可以从你家买到优惠上好的茶叶。怎么去让她相信这茶叶呢？我是云南世家，他会把自己采茶的照片，所有的照片都让大家看到，然后视频是露脸的所以呢，信任不断建立好之后，就可以开始买他优惠的，上好的茶叶品牌，品完这些茶叶觉得真的是非常的不错，然后客户肯定就持续不断地去买他那个上好的茶叶。优惠吗，几乎成本价但是还是赚钱的少挣一些，这个信任又持续不断的去建立，然后接着去交流分享这些，然后还把他们的这些粉丝群组织在一起去分享，怎么品茶呀喝茶等等，然后进一步构建社区，然后呢让他们这些人去拉新的人进来，去一起去交流分享，这样就形成了口碑一个传递，而形成了口碑的大头利润在于卖礼品茶，通过这样的商业模式，来持续不断的让用户一步一步的成为他的忠实粉丝，所以大家在思考一个问题就是，在运营一个微信公众号的时候，你是怎么想的，一上来我做个微信公帐号，然后开始采集内容然后开始发朋友圈，然后就想转化成你的付费用户，你觉得可能吗？你想想你有被这样的转化的吗？自己都不是，看别的东西怀疑。要是从一点点信任，变成相信然后变成信任尝试尝试完之后，再购买够买完之后再买更贵的东西对吧，都是这样子的，所以你不要妄图说我能不能在一两天之内有一千多粉丝加一万个人，然后呢，我百分之1的转化率卖我也可以，这样是一定一定不行定的。除了出钱砸广告种商业的逻辑以外，其他都不行，因为用户的心里信任的建立，都是需要一步一步去建立的，这节课给大家说这些，就想说一个事，就是你先要建立起你要开始打造自媒体的这样的一个准备，然后包括我，我的落地环节，都是在教大家怎么去打造这样的一个自媒体。不需要具体做什么，最后有一节课会教大家设计你的商业模式和产品授权构建怎么构建，然后暴力产品是什么？今天讲课呢，先打开大家的一个思维，然后呢大家仔细思考一件事，就是产品是流量的入口后端才是盈利模式，思考把你现有的产品去思考一下，把什么产品设计什么产品，设计成暴力产品，这个是今天学完这节课要思考的一件事情，产品是流量入口后端才是赢利模式，就像茶叶，第一个产品是他讲茶道系产品，价值产品价值传递，第二个产品的是他优惠茶叶，他的后端礼品茶才是真正暴利赚钱。卖面膜的，卖面膜的前端，他可以让很多的加盟费变低让更多人进来，而后端他干什么呢他实际上是发展他的线下美容店，原先她只是在网上面膜，后端他想清楚了，他要发展美容店，我告诉大家他现在在做什么？他现在在和减肥的一个机构在合作，他要把他线下的分销商美容店的这些渠道分销商，加上一个新的业务是帮别人减肥，而这个减肥仪器那是经过他们实际测试过，非常好用的，当然我没试过，总之我想跟他说设计好你的前段的产品线流量入口的事，而后端真正赚大钱的暴利产品是什这个要想清楚，千万不要觉得说我采集点内容，这应该就是我的前端的产品绝对不是绝对不是那个东西传播太慢了，今天就分享到这里，我们以后会分享，集中来讲自媒体相关知识。你们的关注是我最大的动力

如何建立自己的社群？（2）