你是否知道自己在表达什么呢？

培训或者报告很详细，为什么还被领导臭骂呢？你是否知道自己表达的是什么呢？

培训-合同功能讲解：合同标题、开始日期、结束日期、工时结算方式、材料结算方式、最大记账金额等。

讲解员：下面我们讲解合同功能，此功能比较重要，点击新增按钮，输入合同标题就是合同名称，合同开始日期、合同结算日期，选择工时结算方式，该结算方式有、标准工时单价，包工时，工时折扣率，工时价等，选择材料结算方式有，标准价、最高采购价、成本价、包材料、采购价等。
思考：是否所有人都理解这里面的术语了，直接按照功能一一读出就行呢？
领导：功能是讲得不错，但是不能按照自己的理解，听众不一定都能懂术语，比如包工时，合同中什么情况会包工时，需要讲解包工时适用场合，让听众能切实理解术语。如果核心点不讲，就无法使用。

例如：主管询问张XX公司情况。

主管：张XX，最近公司的业绩如何?
张XX：公司最近一个季度8000万元，营业利润：800万元，现金流：3000万元，昨天股票价格为35元。
主管：喔，然后呢？
张XX：啊！是….好像客户流失的情况，扣除税收及开销值后利润为200万。
主管：所以呢？
张XX：啊！销售成本是…
主管：我是问你“他们的业绩怎么样？好还是不好？”
张XX：喔！是…似乎回升了不少。
主管：好了，回升了就是了，我知道了…

以上培训的功能培训或者还是回答主管问题，培训中不断照本宣科，还是回答主管的问题，拼命地传达信息，可是听众或者主管是否真正知道你在说什么呢？是对方需要知道的信息呢？

如何理解信息，你所表达的主要信息是什么呢？站着接收者的角度是否能很清晰知道你的信息呢？

在于抓住核心内容，突出核心内容，从不同角度介绍及表达核心信息。