小A最近想换一份工作，跳到一个新的领域，他以前没有相关经验，所以面试之前他很紧张，觉得自己是从零开始，他没办法跟那些有专业背景的人竞争，而且拼年龄拼体力都拼不过别人，这个工作多半没戏了，正好他跟一位心理咨询师朋友吃了一顿饭，就他的这些困惑呢，他们聊了一次，聊完之后他觉得很有收获。那他们聊的是什么呢？
首先，朋友问，你最担心的是什么？
他说就是：“我没有经验。我年纪大了，我体力不好。”朋友就说你有没有发现你说的都是我怎么怎么样，小A很困惑说那不然呢，面试不就是在面我吗？还真不是这样，想明白这一点，他在面试中的发挥就完全不一样了。
面试和销售有时候很像，其实也在卖东西，卖的是什么呢？卖的是自己的一个资源。包括我的知识结构，我的经验，我的人脉，我的时间，我的体能，我的个性特点优势劣势，一块打包卖给你，我希望能够推动你做出这个购买决策，这就是被面试者的任务。其实这是一种影响力。
就像有人讲课啊，写文章啊，他的目标其实也是产生影响力。他希望他讲的这些东西别人能听进去，而且还能改变对方的生活。但是我们经常有一个误区，我们以为领导力、说服力、影响力他真的是一个力。力是从哪里来的呢？
力是从我身上发出来的，它就被当成了我的一个属性或者是一种技能。如果我想提高这种力，我就会去看自己在什么地方。需要怎么提高，就像金庸小说里的人一样去修炼，因为我的内力不够，我就得去找几本武林秘籍去练内功。如果我的内力不足，我就影响不到你，等我开始内力强了一些，我就可以影响小部分人，如果的内力再强一些，我就可以影响更多的人，影响100个1000个人。
如果用常识思考一下就知道，没有人可以单方面的发出这种力。比如，我让你做事情，可是有的事情你做，有的事情你不做，这不取决于我是不是在发力，而取决于你是不是愿意做这件事儿。
所以。你的目标，你的观念，你的方向才是我能不能跟你合作的决定性因素，领导力或者说影响力的本质，你要影响别人，不是说你要有什么特别的才华，而是那些你希望影响的人，他们要有自己想实现的东西，依靠你恰好可以实现这些东西，你只是被他们用来实现这个东西的角色而已。
任何角色的价值都存在于你和别人的交互当中，而用于跟别人交互的角色也只是给人心理需要的角色。他只是偶然跟你重合了，可是你不要用它来定义自己。有一段时间有一篇特别红的帖子，有一个女孩儿他把自己的照片放出来，说我这个人从小到大运气特别好，而且转发了我照片的人，运气都会变得特别好，结果不得了，无数的人疯转他的照片还给他打钱，他收到的打赏可能比我们许多人这辈子收到的加一块都多。
但我想问哪些给她打钱转发的人一个问题，你们还记得这个女孩叫什么名字吗？他长什么样子，她有什么梦想和个性吗？大部分人估计不记得了，对不对？甚至可能从一开始就不知道。我给她打钱，但我根本都不在意他是谁，他好不好看，聪不聪明，认不认真，开不开朗，这重要吗？
重要的是我马上要去面试了，我转一个，我要跟喜欢的人表白了，我转一个，我涨工资了，我转一个，我家里有人生病了，我再转一个。我看到别人都转了，不行，我也转一个。他就像是庙里的那个许愿池，你不需要厉害，甚至都不需要活着，你只是一个水坑放在那儿，大家路过了就会想往里边扔钱。
如果许愿池觉得这是自己的厉害，那它也是想多了。到这里。我不知道你会不会有一点失望，你希望别人能够全然的把目光放到你身上，抛开他们个人的立场，可是那真的很奢侈。我们说，所有的人际关系都是交换，也就是你们相互的使用，你有你的价值，但只有被别人用到的时候，两个人之间才会产生关系。
他用你的时候，夸你一声好棒啊，那其实不是在说你棒，用完了，你们还停留在各自的世界，你可能觉得这有点难以接受。搞什么呀？原来别人看到的不是真的我，他们喜欢我，不是因为我好，讨厌我，也不是因为我不好。但其实你能得到的真的就只有这么多。
认清这个真相，跳出自我，你才舍得让别人用你，你才会把自己的价值放在别人怎么用你这件事情上。而不是你自己有什么上。
以上内容来自李松蔚《认知思维》听课笔记
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