想当初,被朋友拉去做电灯泡,现在想来是去做炮灰哒。
反套路:之前买奶茶三者对比,买中杯,现在想来。中杯都喝不完,还是买小杯(按照自身需求来)。
虽说货比三家,但商品和价格也是卖家给出来哒。也是来诱导客户来买单。
想当初,被朋友拉去做电灯泡,现在想来是去做炮灰哒。 反套路:之前买奶茶三者对比,买中杯,现在想来。中杯都喝不完,还...
价格锚点,极端报价超越价格
引导购买的两个原则 第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候,很多人不会选择最低或者最高的版本,而更倾向于选...
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候,很多人不会选择最低或者最高的版本,而更倾向于选择中间的那个商品。 ...
为什么星巴克的咖啡要分为中杯、大杯、特大杯?为什么苹果手机要出一个16G版、64G版、128G版?这里面真的只是为...
当客户面对一些他不熟悉的产品的时候呢?他会找一些他认为是同类的商品的价格来进行比对。
价格锚点:消费者在对商品价格不确定的时候,往往会采取两种方式,一是避免极端;二是权衡对比。消费者会通过这两种方式来...
所有商家都在利用价格锚点来销售主销的产品,之前卖服装也是这样做,虽然那时没有学习刘润5分钟商学院 买内行,熟悉的商...
价格锚点是在1992年的时候,有个叫托奥斯基的人提出的,他认为消费在对产品价格并不确定的时候,会采取两种非常重要的...
本文标题:4.14价格锚点
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