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2018-09-10第19课:点击率(CTR)

2018-09-10第19课:点击率(CTR)

作者: 5f8f508ad5fa | 来源:发表于2018-09-10 06:49 被阅读23次

点击率=点击量/展现量

如果点击率出现了问题,怎么办?

CTR优化三大基本原则:

一个中心,两个基本点。

一切以“转化”为中心。

案例:

交了多年的公积金,想知道有多少了么?点击查询!点击率4.5%

买了10种水果,花19元,想知道我跟同事怎么做到的么?点击率4.2%

买车先看展:领券购车可抵现  点击率0.85%——》在线报名率5.9%,获客成本24.63

老界另滑雪场免费啦!约吗?点击率1.28%——》报名7.8%,获客成本14元

点击率高就真的好吗?

盲目吸引用户提高点击率,对后续转化成本是不利的,导致获客成本比较高。

一切以“转化”为中心。

点击率,不能脱离展现量和点击量。

见word例子

展示:1443,点击141,CTR9.77%

展现量和点击量太小,CTR偏高。这样的数据是不合理的。

优化CTR不能脱离展现量和点击量,脱离了展现量和点击量,优化CTR是没有意义的。

标题和素材:

标题文字对点击率的影响高于图片素材?

标题文字对点击率的影响要高于图片素材。

人的阅读习惯;

图片表达内容有限;

标题:

1.说人话:结构简单,文字易懂。没有人喜欢思考才能理解的内容。

例子:久仰常西湖,幸会紫韵城。差

郑州 金水东路洋房,不限购。

2.具象化:

细分人群;

细分场景;

细分环境;

巧用数字。

案例:广告主—滑雪场

细分人群:孩子,情侣,全家

细分场景:滑雪、开车、郊游

细分环境:周末、假期、地域

巧用数字:0元、免费(有免费一定要体现出来)

广告主:车展

细分人群:性别、家人、购车需求

细分场景:美女、车展、领券、买车

细分环境:周末、假期、地域

巧用数字:日期、0元、免费

买车先看展,领券购车可抵现。

买车只等3月23日!领券参展

例:老界岭滑雪场免费啦!约吧?

来西峡滑雪过大年!孩子免费

3.产品相关:产品、价格、政策

4.动态创意:地域

写创意先把卖点和用户需求点列出来,然后进行一一匹配,找到完美结合点。

让用户看到创意时候自觉地对号入座,说的就是我。找到人群、勾引兴趣。

广告主:招商加盟

细分人群:朋友、闺蜜、宝马、90后、夫妻

细分场景:业余时间,带娃,手机操作,买房买车

细分环境:低于城市、行业环境、今天

巧用数字:月入30000,每天半小时,年存款

郑州90后夫妻,业余加盟XX奶茶店,半年换房比上班强

上班不挣钱,不如开个小店,报名享0元加盟,限今天!

增强用户的代入场景感觉。

广告主:英语在线培训

细分人群:朋友、闺蜜、宝妈、12岁、少儿

细分场景:上下班路上,玩手机

细分环境:地域城市,行业环境

巧用数字:5分钟,30天

下班路上玩手机,不如花5分钟学英语!

每天坚持5分钟,30天英文流利口语惊呆闺蜜!

12岁之前学英语最快!饭后半小时,30天赶上Jasper

广告主:预定水果的APP

细分人群:北京人、广东人、宝妈、白领

细分场景:午饭油腻、干燥缺水、仅限今天

细分环境:工作日、周末、雾霾天、夏天

巧用数字:9.9包邮,满199减100

北京人都在用它订水果,满199减100,限今天!

公司午餐太油腻?用它定个西瓜,15min送达!

周末宅家追剧,用它订果盘,10种水果只要9.9!

火龙果+猕猴桃+哈密瓜,用这个APP订只要9.9!

创意只说概念还不够,尽可能的具象化。例如:说水果不如直接说西瓜

作业:

通过上面提到的方法去优化下列创意

文案一:XX民宿,旅游住宿的良心之选,让你的出游更放心!

文案二:XX商城,惊爆低价,等你来选!

文案三:新房装修,就选XX公司。

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