点击率=点击量/展现量
如果点击率出现了问题,怎么办?
CTR优化三大基本原则:
一个中心,两个基本点。
一切以“转化”为中心。
案例:
交了多年的公积金,想知道有多少了么?点击查询!点击率4.5%
买了10种水果,花19元,想知道我跟同事怎么做到的么?点击率4.2%
买车先看展:领券购车可抵现 点击率0.85%——》在线报名率5.9%,获客成本24.63
老界另滑雪场免费啦!约吗?点击率1.28%——》报名7.8%,获客成本14元
点击率高就真的好吗?
盲目吸引用户提高点击率,对后续转化成本是不利的,导致获客成本比较高。
一切以“转化”为中心。
点击率,不能脱离展现量和点击量。
见word例子
展示:1443,点击141,CTR9.77%
展现量和点击量太小,CTR偏高。这样的数据是不合理的。
优化CTR不能脱离展现量和点击量,脱离了展现量和点击量,优化CTR是没有意义的。
标题和素材:
标题文字对点击率的影响高于图片素材?
标题文字对点击率的影响要高于图片素材。
人的阅读习惯;
图片表达内容有限;
标题:
1.说人话:结构简单,文字易懂。没有人喜欢思考才能理解的内容。
例子:久仰常西湖,幸会紫韵城。差
郑州 金水东路洋房,不限购。
2.具象化:
细分人群;
细分场景;
细分环境;
巧用数字。
案例:广告主—滑雪场
细分人群:孩子,情侣,全家
细分场景:滑雪、开车、郊游
细分环境:周末、假期、地域
巧用数字:0元、免费(有免费一定要体现出来)
广告主:车展
细分人群:性别、家人、购车需求
细分场景:美女、车展、领券、买车
细分环境:周末、假期、地域
巧用数字:日期、0元、免费
买车先看展,领券购车可抵现。
买车只等3月23日!领券参展
例:老界岭滑雪场免费啦!约吧?
来西峡滑雪过大年!孩子免费
3.产品相关:产品、价格、政策
4.动态创意:地域
写创意先把卖点和用户需求点列出来,然后进行一一匹配,找到完美结合点。
让用户看到创意时候自觉地对号入座,说的就是我。找到人群、勾引兴趣。
广告主:招商加盟
细分人群:朋友、闺蜜、宝马、90后、夫妻
细分场景:业余时间,带娃,手机操作,买房买车
细分环境:低于城市、行业环境、今天
巧用数字:月入30000,每天半小时,年存款
郑州90后夫妻,业余加盟XX奶茶店,半年换房比上班强
上班不挣钱,不如开个小店,报名享0元加盟,限今天!
增强用户的代入场景感觉。
广告主:英语在线培训
细分人群:朋友、闺蜜、宝妈、12岁、少儿
细分场景:上下班路上,玩手机
细分环境:地域城市,行业环境
巧用数字:5分钟,30天
下班路上玩手机,不如花5分钟学英语!
每天坚持5分钟,30天英文流利口语惊呆闺蜜!
12岁之前学英语最快!饭后半小时,30天赶上Jasper
广告主:预定水果的APP
细分人群:北京人、广东人、宝妈、白领
细分场景:午饭油腻、干燥缺水、仅限今天
细分环境:工作日、周末、雾霾天、夏天
巧用数字:9.9包邮,满199减100
北京人都在用它订水果,满199减100,限今天!
公司午餐太油腻?用它定个西瓜,15min送达!
周末宅家追剧,用它订果盘,10种水果只要9.9!
火龙果+猕猴桃+哈密瓜,用这个APP订只要9.9!
创意只说概念还不够,尽可能的具象化。例如:说水果不如直接说西瓜
作业:
通过上面提到的方法去优化下列创意
文案一:XX民宿,旅游住宿的良心之选,让你的出游更放心!
文案二:XX商城,惊爆低价,等你来选!
文案三:新房装修,就选XX公司。
网友评论