独立完成第一次演示

今天完成了入职新公司的第一次项目上的演示，演示时间从早上九点到中午十二点半。给自己本次的演示打分的话是80分。还有20分的提升空间。
这次演示一共包含了4大模块，279个小功能点。每个模块预留了45分钟的演示时间。但是相较于之前的公司，本次预留的可以让我熟悉演示系统和流程时间还是很充足的。
为了本次演示，我先把大的功能点进行了拆分，拆分后，开始在系统里面对照每个功能点找所在的位置，把系统所在位置标注在功能点后面，标注完一大项，开始自己再按照模块操作一遍，等把所有的功能点都标注完成了，自己试着开始串词。
对于每个项目来说，能把功能点对照着念出来是基本的，但是如何能让一个对你的产品不熟悉的人通过你的讲解对你的产品感兴趣，而且让对方觉得着就是能解决他们现有问题的系统就是一个挑战，也是我不断努力的方向。
我试着把串下来的词，写出来，可能写的很口头话，但是这是我的语言，用我的语言来表达产品，才不会让我觉得害怕。
所有这些做完，剩下的就是熟练，反复的尝试操作，让自己熟练。熟练后才能在演示中对于客户提出的问题做好应答的准备。
所以做好了以上的演示准备，基本上我觉得演示没啥问题了。
但是表现不好的是：1、对系统的功能还是不太熟练，无法做到举一反三的给客户去解释产品功能，仅仅做到了能对照系统把功能点点出来而已。
2、个人原因，语速过快，这是我一直都在刻意想锻炼的地方，只有慢点轻点说话才能让客户听清楚你说的问题。
3、在客户提出问题解答问题的时候，不熟练，对专业技术学习地还是不够，在面对客户的时候，我们始终真的要让客户觉得你就是这个行业里面的专家，客户才能真的信任你，才能为你的专业而买单。