【日更挑战赛】50/365#前景理论#

人是非常不理性的，你所以为的理性其实都是主观偏好的选择。

人也是多变的，比如

在损失的时候，因为“反射效应”，人们会偏好风险，在“确定的损失”和“赌一把可能获得收益，但也可能损失更大”之间，愿意赌一把。

在收益的时候，因为“确定效应”，人们会厌恶风险，在“确定的小收益”和“赌一把可能收益巨大，但也可能什么都得不到”之间，选择见好就收。

但如果收益实在很小，人们又会“迷恋小概率事件”，从厌恶风险，变为偏好风险，宁愿搏一把大奖金。

比起收益，人们更在乎损失，得到100元，根本无法弥补丢掉100元的痛苦，一听到“损失”，就会本能排斥，这就是“损失规避”。那如何破解这个心理呢？用“语义效应”，强调“获得”而不是“失去”。

人们主观感受到的“损失”或者“收益”，是相对的，在“其他人挣6万，你挣7万”和“其他人挣9万，你挣8万”之间，大部分人会选择前者。这就是“锚定效应”。

丹尼尔·卡尼曼把这五件事归为前景理论。

而我们在做某些决策的时候又会有一些偏见偏好。

比如现状偏见，是即使改变现状更有利，也不愿改变的心理。

这个偏见我自己特别有感触，我是一个特别讨厌搬家的人，我觉得搬家太麻烦，有太多东西要整理。

其实这些理由归根结底都是我不愿改变现状，也就是我有特别强烈的现状偏见。

除了现状偏见，我们还有三种偏见偏好。

比例偏见，是不顾基数的不同，认为50%的折扣比10%的折扣更便宜；是明明同样比例下，13.5‰比1.35%更触目惊心。

合算偏见，是人们在交易时，不仅要买商品，也要买商品时占到便宜的感觉。

跨期偏好，是未来的收益，因为要等待一段时间才能拿到，它的价值就被打了折扣。折扣的大小不同，导致有人只想要“及时行乐”，有人却能够“延迟满足”。

除了前景理论和偏见偏好，我们做的决策还会被顽固心理所影响。

顽固心理：价格锚点、沉没成本和心理账户。

我觉得对我来说影响最大的是心理账户。不同的心理账户的预算天差地别。尤其体系在买课程方面，感觉有点用的课程就想买，经常花3、4百买一个没什么用的课程。

所以，你看我们是多么的不理想，受那么多“因素”影响我们做决策。

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