超级数字力林明樟 MJ财报说
企业经营大不易，依据各国不同的统计数据显示：新创公司平均寿命约为2~2.5年，这也是为何多数新创公司不到三年就关门大吉。
如不容易，熬过了第一个2.5年的死亡之谷，迎面而来的却是第二个死亡之谷：百人规模的企业平均寿命也只有7年。
所以我们这些创业的老司机才会殷殷切切的与年轻朋友分享：有没有下列这四个基本的创业家人格特质?
1． 你热爱无中生有?
2． 你能在百废待兴中优雅的工作？
3． 创业过程中每一件基本上大家都是没经验的，你能在没有基本工资下，长时间摸着石头过河吗?
4． 除了赚大钱之外有没有核心的梦想，这梦想是陪我们走出死亡之谷的坚强意志力？
所以，创业之前你一定要三思再三思。
好了，简单分享个人对创业家一些基本的「质」要求，接下来我们谈谈「量」的要求，在我个人长达20年在上市企业当销售主管与自我多次创业经验中，我总结一下我最常看到企业资金断链的九个原因，也就是，有哪九个财务大坑，造成一家企业资金断链最后破产收局。
正如查理．芒格所说：“如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。”希望对大家有些帮助。
【1】本身不是一门好生意
通常指的是毛利率是负的（卖一块钱，可能亏1.2元）结果公司高层还一直留在现场 (本行），最后悲壮的成为八百状士。
如果本身不是一门好生意，就应即刻思考是否应该进行转行？但无论您多聪明，最后都是因为这句话「这次不一样」，造成公司破产的困境，例如：DRAM->Panel->LEDà煤老板->矿老板->O2O->P2P->各式各类的共享经济，确实有些企业会逆天而行，最后胜出。
但您有没有发现到：一个不是一门好生意的新行业，原本的数千家企业最后只会留下1~2家。还记得中国几年前的千团大战吗? 最后只剩下二团（美团与大众点评）然后又合并成一团 。
道理很简单：再牛逼的团队，连续一两年不吃饭(完全没有毛利)，肯定死亡的。
就像网络一篇文章所分享的观点：
「过去这10年，是中国风投最牛逼疯狂的10年。不仅有2B模式，2C模式，还创造了2VC的模式，疯狂烧钱→挤死竞争对手→垄断市场→不断融资→估值越来越高。」
创业者都想靠模式快速发展，很少有人关心公司的经营管理，只要能快速扩大规模，就能拿到更多的融资，只要能拿到更多的融资，就能把规模做的更大，创业者急功近利，投资人也乐见其成，反正总是有接盘侠。朱啸虎就是其中的佼佼者。
2VC的模式，催生了一大批独角兽，估值高高在上，可是永远都不赚钱。根据美团招股书披露，4月4日起26天内，摩拜亏损约4.07亿元。2018年上半年，摩拜营收26.6亿元，亏损30.6亿元。
在退出ofo之后，朱啸虎感慨：「烧钱起来的都是伪需求，以后不会再投这样的项目」。
最简单的解法：如果本身不是一门好生意，就应即刻思考是否应该进行转行。
【2】现金存量不足
如果你最后还是决定在「没有毛利」的行业想打出一片江山，那只剩下一条是：要找个富爸爸或是一次融足够多的钱，用钱烧死其他竞争对手。但这条路很困难。
最简单的解法：一次融未来10年所需的钱。如果融不了这么多钱，请你天天看自己的现金流量表或是银行存款每日的可动用余额，这样才不会突然有一天被财务主管报知说：公司手上现金不足，依照目前的速度只能多活三个星期，吓死你这个创业宝宝。
【3】非主营业务过多，没有专注本业。
一定要学会李开复先生提的「细分垄断」观念，在自己选定的小领域中做到专、精、深之后，才能分形创造第二曲线，转投资其他领域。
很少看到有人同时将所有资源同时投入乒乓球、游泳、跳水、跑步、骑脚踏车、足球、篮球、高尔夫球等数种领域，然后在国际赛事中拿到好名次的。最好生存经营之法就是专注本业「F.O.C.U.S」Follow One Course Until Success.
最简单的解法：做到行业第一之后，再思考其他领域。
【4】错将「预收货款」当成自己的「资产」。
预收货款，是指我们先向客户收了一笔钱，但尚未完成产品或服务的交付，所以要列为「负债」的一种，叫预收货款。
最常见的就是会员制的生意模式。例如台湾红极一时的亚历山大健身俱乐部、ofo, 各式O2O与乐视网…等企业
就是因为这些企业向会员预收了一大笔现金，通常是1~5年的会费（预收货款），老板的财务知识水平不足，只看到帐上现金多多，错将「预收货款」当成自己的「资产」，误以为自己牛气冲天，于是一口气投了很多不该投的陌生领域，然后不到二年就一次GG了。
最简单的解法：将预收款，用「定存」存起来。一年的会费，就定期一年；二年会费收人进来的钱就定存二年。这笔钱，雷打不动，坚决不能动用！等我们产品或服务交付后，定存也到期了，才能正式列入公司的资产：现金与约当现金(货币资金)。
【5】民间借款或高利贷或用信用卡/现金卡周转（短债长投）
中小企业融资困难，所以经营过程中常常为了几百万或是几千万周转不过来，于是向民间高利贷或是信用卡/现金卡周转，这就犯了「以短支长」或「短债长投」。
为什么这是一般中小企业最常见的灭顶大坑呢?
因为民间借贷利息成本大约是 20%~36%。
而中小企业平均年度净利率只有5%
换句话说，付出去是负的 20%~36%
赚进来的是正的5%
二个相加，等于一整年不但做了白工，总结下来是 -15%到 -31%。
您可能不知道，全球只有三组人年化报酬率连续30年达到 20%。分别为Warren Buffett、Ray Dalio与Peter Lynch，其中Peter Lynch 只做了14年就退休，这14年的平均报酬率为29%算是地球第一名的人物，但如果他没有提前退休，故事可能就不一样了。
看到了吗?
全球只有三组人，年化报酬率连续30年达到 20%。
然后这几组人都相当富有，其中巴菲特身价累积至今约为 750亿美元，富可敌国。
如果您每一年的报酬率是 -15%到 -31%？ 代表你与世界的富人逆向而行，那一定会成为全世界最惨的三组人。
所以，短债长投或是以短支长，造成企业破产或是个人悲惨的人生，只是一个必然结果。请大家在经营上或是人生经营上，万万不可犯这个错啊。
最简单的解法：与银行创建好关系。或是用我在第一本书「用生活常识就能看懂财务报表」p.127提到的 20年期虚拟现金观念。再者，打死不用高利贷，跪着趴着去和朋友借钱。
【6】应收帐款
应收帐款，是我们提供给客户服务或产品后，应收回来但尚未收回来的货款。是属于公司的资产。
因为大部份的企业都是采用信用交易，除了B2C或特殊的B2B行业会收现外。这也是好不容易赚钱(毛利)后，最后要变成现金的过程。
毛利à应收款à收回变现金
这也是为什么在销售领域中，前辈们都会说：卖货的是徒弟(毛利->应收款)，会收款的才是师父（应收款->变回现金）
最简单的解法：如果您是经营者、创业家或是高管，请务必看好自己的应收款，该收款就要全力去收款。周周都要看应该账款账龄分析表唷。
【7】存货
存货，是我们花了大把现金(料、工、费、外包费用等) 变成的产品。如果卖不出去，就会变成存货。
最简单的解法：接单后生产。然后告诉所有员工，我们的仓库是黄金打造的。请大家看好黄金仓库，千万不能超出一定范围，用最大容忍限额来控管仓库，超出一定最大容忍限额后，要求产线不得再生产，除非业务能成功卖出大部份存货。
例如，公司存货有8000个，一个成本要价5000元，那这个黄金打造的仓库就有 4000万白花花的银行躺在那里…您的整个思维就会不一样了。
【8】买太多不相关的固定资产
例如买了太多土地、厂房、机器或是汽车。为什么会有这种买这么多没有立马可用的固定资产倾向呢? 因为好大喜功，好不容易企业做成功了，一定要向亲朋好友展示一下自己的威风，就像MJ年轻的时候一样。这个要靠修练了，请不断地自我提醒啊。
最简单的解法：采用租赁或外包。
【9】并购太多，拥有大金额的商誉（商誉=猪头）
采用并购成长是2006年学者提出的快赢策略(Quick-Win) 但经过十多年的企业实证研究，并购，没有比较好。有空可以自己去找找文献看看，这里就不多说了。
好了，简单分享我个人长达20年在上市企业当销售主管与自我多次创业经验中，总结出来我最常看到 #企业资金断链 #九个财务思维大坑。
查理．芒格所说：如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。这九个坑是容易造成破产灭亡的地方，希望对大家有些帮助。
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