启发：1.对于垄断的分析，垄断是在不同层面上对占有率的不同描述，可以说在小领域垄断了，也可以说在大领域只占有很小份额。2.强调销售、推广的价值和意义。需要有效地把好的产品推广出去。

互联网泡沫的教训

1.大胆尝试胜过平庸保守

2.坏计划也好过没有计划

3.竞争性市场很难赚钱

4.营销和产品同样重要

所有成功的企业都是不同的

在完全竞争下，从长远来看，没有公司会获得经济利益。

垄断：

非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性

垄断者通过把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性

幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸

竞争意识

竞争让人忽略了重要的事情，而把精力放在对手身上

真正的伟大，并不只是肯为轰轰烈烈之大事奋斗，而是肯为区区草芥力争一份荣耀

后发优势

一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和——反应在股价上也是如此

垄断企业的特征：

专利技术

创造全新事物

彻底改进一种已经存在的事物

出众的综合设计

网络效应

规模经济

品牌优势

占领小市场

一个初创企业完美的目标市场是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者与你竞争

成功不是中彩票

婴儿潮的这一代热从孩童时期就过高的估计了机遇的力量，低估了规划的重要性。

没有计划的进步叫演化

长期规划

向钱看

2-8法则 pk幂次法则 成功基金的最佳投资所获得的回报要超过其他所有投资对象的总和。

秘密——机遇

四种趋势合力瓦解了人们仍然相信秘密存在的信念：

1.渐进主义

2.风险规避

3.自满

4.“扁平化”

基础决定命运

三权：

所有权：谁在法律上拥有公司的资产

经营权：谁实际上在管理者公司的日常事务

控制权：谁在形式上管理公司事务

现金奖励不是王道，高额的现金报酬会让员工取走公司已有的价值，而不是投入时间为未来创造新的价值。任何用现金支付的薪资都关乎现在，而非着眼未来。

股票报酬才能让员工全力以赴。但是所有人分一样多不行，一开始不一样也不行，更不能公开配股细节。

打造帮派文化

提供不可替代的工作机会——有理想，改变现实的工作，而不仅仅是高价股票，聪明同事，具有挑战性的问题。

顾客不会自动上门

低估了推广的重要性。

销售是隐形的，如果你对超级大师一无所知，不是因为你没有遇见他们，而是因为他们技术高超，不易察觉。

没有人愿意被提醒自己正在被推销

销售的盲区

如何销售产品：

1.复杂营销：单笔销售额巨大，每年只要成功几次就行，适用于向大企业和政府销售，需要公司最高层亲为

2.人员销售：建立起流程，让销售团队去推广。单笔销售额在1-10万。

3.销售盲区：广告要么范围太广，要么效率太低，利润又不足以支撑安排销售人员与潜在客户洽谈。

4.市场营销和广告：对于有广泛吸引了却缺少病毒营销推广方法的低价产品几位有效

5.病毒式营销：产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。

销售渠道的幂次法则：有一条有效的就能成功。

销售给顾客以外的人（媒体）

人类和机器

最具价值的产业还是由创业家建立的，他们发展计算机是增强人类的能力，而不是淘汰人类。

科技意味着补充，正如我们不会和家畜、灯具做交易一样，我们也不会和计算机做交易，因为计算机是工作，不是竞争对手，机器不会提出需求，所有价值流向人类。

绿色能源与特斯拉

每个公司需要面对的问题：

1.工程问题：10倍改进

2.时机问题：

3.垄断问题：故意把市场形容的比较小，所以看起来有所区分，但又反过来要求机遇利润可能丰厚的巨大市场来对其进行估值。

4.人员问题

5.销售问题

6.持久问题

7.秘密问题