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赢得竞争或者避免竞争:多重模型思维的力量

赢得竞争或者避免竞争:多重模型思维的力量

作者: 小澄辞 | 来源:发表于2019-12-05 23:20 被阅读0次

    查理芒格有句话,我引用了好多次:

    手里拿着锤子,看什么都像是钉子。

    意思是说,如果只掌握了一门专业(锤子),那么在我们解决任何问题(钉子)的时候,我们都只懂得使用这个思维来思考问题。

    而如果我们掌握了一种以上的专业,我们在处理问题的时候,就会因为手上工具充足而显得游刃有余。我们不会机械地拿着锤子到处敲打,因为我们手里还有镊子、扳手和老虎钳。这时候,我们完全可以根据不同的情况,组合使用这些思维工具,从而更好地解决问题。

    你看,一门专业,就是一种模型。掌握了这个模型,就具备了这种模型的思考方式。而掌握的模型思维越多,就越能解决复杂的问题。

    拿我的实际工作来举例。

    今天我们接见了一位A行业的企业主(案件需要保密,不方便透露行业;该行业具有较高的专业壁垒),他的需求是:他们准备引进投资人,投资人在投资前,需要对企业做一次尽职调查;企业主希望我们赶在投资人之前介入,先进入他的企业,预先对企业做内部体检。

    通常,律师会从尽职调查的工作内容、注意细节、调查价值等角度,与企业主展开磋商。在这磋商过程中,企业主和律师之间会相互观察,相互了解。一旦企业主认为,这位律师的专业程度足以胜任其委托、并且价格适中,那么这单法律服务成交的可能性将会非常大。

    在上述的磋商情景中,律师就是用了自己最擅长的法律模型思维,来解决企业主的法律需求。

    然而,如果律师仅有法律思维模型,有时候是不够用的。

    正如前文所说,这位企业主从事的是A行业。正巧,我们对A行业非常熟悉,那么我们就拥有了除法律模型思维之外的行业模型思维,有充分的能记住消除专业壁垒。当企业主发现我们对A行业了如指掌之后,他对我们的信任程度也有了质的提高。我相信,企业主心中会更加认为:眼前的这位律师既懂法律,又懂行业,当然可以更好地为我的企业提供服务。

    更进一步而言,法律尽职调查与财务尽职调查密不可分,企业的财务和法律问题也同等重要。此时,如果我们正好熟悉财税知识(实际上这也是非诉律师应有的看家本领之一),无疑可以再次提高客户的信赖度。

    更何况,在一个法律服务过程中,需要用到的模型思维可能远远不限于此。根据不同的情况,我们可能还需要博弈论模型、合作模型……等等。

    可见,在同一问题的解决过程中,拥有多种思维模型的律师,相较于仅有单一思维模型的律师,竞争力不知大了多少倍。

    律师行业是这样的,其他行业又何尝不是呢?

    说到这里,你可能就相信本文的标题了:

    想要在与同行的竞争中脱颖而出,甚至不战而屈人之兵,掌握多种模型思维,将会是一个效果卓著的方法。

    既然都是终身学习者了,不如就贪心一点,多掌握一些思维模型呗。

    推荐大家看看《模型思维》这本书。我还没看完,好书共读,也期待你的分享。

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