送你一家迷你店 -

嗨，小伙伴们大家晚上好，我是苹果，现安馨的全国总代理，国家三级公共营养师，也是两位宝宝的妈妈。

其实，我是在2017年的2月17号就做安馨了，但是后来因为怀孕呀等身体原因还有一些其它个人原因暂时退出安馨。

后来也有接触俩个其它平台，但是兜兜转转之后发现，还是咱们安馨最靠谱尤其是3021上市以来发展前景非常好，于是我又回到了咱们雪梨董事温暖的怀抱。

也真的非常感谢雪梨老板一直以来对我的帮助，低谷时给予鼓励，进步时给予肯定，也真的幸运当初她把我叫回来继续安馨

要不然哪有现在的我可以成长为讲师的身份给大家带来这堂课呢。她是我榜样，榜样的力量就是会让你越向榜样去靠近学习，希望大家都应该要有学习的榜样！

好，那么接下来，我们进入今天的主题，走进安馨+送你一家迷你店

昨天我们的大长腿美女菜菜也给大家精彩详细分析了我们钱从哪里来

真的不要假装不爱钱，你必须承认一个事实，越认真对待金钱的人，他最后的金钱获取能力就更强。认同吗？

所以你们喜欢钱吗？

没错，我也很喜欢钱，那就让我们认真对待赚钱吧！

那么到底是一家什么样的公司能让我这样一位自认资深的老微商兜兜转转之后还能再次选择呢？

首先介绍一下我们安馨公司的创始人炮爷

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他的真名叫李园举弟，没错是真名哈，在安馨一群迷妹，我也是其中一个，我们对炮爷的爱就像我们小南董事经常说的，像紫薇对尔康的爱，溢出来了溢出来了，哈哈哈。

88年的一个小伙子，他也是个学霸，13岁获得公费留学新加坡的资格，在国外生活学习长达十余年。我们13岁还在父母的庇护下撒撒娇吧。

2011年回国，他先后两次自己创业没有成功，后来下沉到企业去深造，先后操盘过冈本，飞亚达，朵唯，华为等大型企业品牌的营销策划案。

后来咱们老板再次选择创业，那时创业初期才26、27岁，还很年轻没有雄厚的资金，这个时候他被一个人看中了。

他就是华强集团高级投资总裁李诺夫先生，李诺夫先生是广东商界十大新锐人物。

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我来给大家介绍一下，华强集团是中国百强集团，中国百强集团有4家，第一家就是华强集团，还有就是招商银行，平安保险，华为集团。

我们公司的愿景就是成为国内家喻户晓的轻创业平台，那么我们都是幸运的，方向选对了，就要好好做了。

好了，介绍完我们的老板和投资人那么接下来重点就是

特别说一下公司的mini店项目。

mini店项目是公司扶持代理的一个非常好的项目，我们全国排序已经排到几百号了，而且mini店目前未培训的人员都在排队着，可见有多火！

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这是我们陈董在厦门的mini店，是不是非常漂亮！而且在这个mini店里成交的客户和代理非常非常多！！线上结合线下，线下助攻线上，也让客户更加踏实感和信任感，非常完美。

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这是我们丽红在福州上个月刚开业的mini店，半个月时间就已经把两个月房租都出来了

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我们丽红原来也是开美容院的，那么传统美容院，存在着流量贵，成本高、选址难、时间久、库存管理难、维护成本高等一系列问题，你想开一个店真的需要投入很大一笔资金，还不能保证稳赚不赔。

那么，现在昂贵的铺租、豪华装修已经没法带来很好的自然流量，那顺势而为，我们也选择轻投入，开一个小店，线上结合线下，继续经营美好，MINI店就是最好的选择。

接下来我给大家说下安馨mini店铺有什么特点和优势

第一、Mini店的目的

1,引流，我们开Mini店的目的就是引流，我们不需要代理靠做项目引流，做项目根本赚不了多少钱，还是苦力活。主要是靠性价比高的项目把客户引进来，那我们店里有3021的海报有产品，做一个项目随便也要半个小时，对吧，客户有需求肯定会主动问，那这个时候我们给她讲原理讲透，成交就很容易了。

2,提高客户信任和粘性，其实线上最大的弱点就是客户信任度问题，一般需要养，除非很早认识的，不然很难说立马咨询立马买单，但是有个店就不一样了啊，对吧，客户会觉得，反正你的店在这，你跑也没那么快跑，对吧？所以我们Mini店非常好成交，我们好多Mini店主都说，有个店太好成交了，她们还经常说一句话就是进了我的店就是我的人，真的进店了就特别好成交。

3,谈客户、代理，开线下分享会的绝佳地点

大家都知道线下分享会的威力，就是因为很多时候意向不确减不减，或者说不确定要不要代理往往就是我们没有把这个产品这个项目说清楚，对吧？所以我们只要说清楚了，也就是说只要意向听懂了，就没有任何问题了，那Mini店里产品什么都有，环境也好，相对也安静，以是一个开线下分享会的好地方。那谈客户也是一样的道理，像我们雪梨董事在厦门都Mini店就比较常用来谈客户谈合作。

第二、Mini店的优势（与传统美容院的区别）

1,传统美容院一般沿街，引流成本高，达不到引流效果，因为现在已经过了那种今天我们逛街看到一家美容院几走进去消费，甚至办一年的卡，很难对不对？所以引流的这个效果已经达不到了，但是你的引流成本还是一样要继续付，房东不会因为你引流不到而给你降房租，对吧？；而我们Mini店，不需要在太沿街的地方，小区也可以，甚至写字楼也可以，我们可以用性价比非常高的项目来引流，9.9洗脸，99元包年艾灸等。完全避开传统美容院随便洗个脸就好几百的雷区。

2,传统美容院店租高、经营成本高；而我们Mini店面积不需要太大，一个月差不多2000左右的店租就可以Mini店是总代级别待遇，所以差不多卖一套3021，一个月的房租就回来了。

3、传统美容院对于客户，只能一直让她办卡，不停的办卡，不停的消费，才能赚钱，甚至很多美容院都是靠几个大客户养着，一旦发生变化，就会很被动，比如这个客户出搬家了，那么这部分收入就没有了啊，

而且现在信息这么发达，很多东西价格已经非常透明化了，没有办法再像以前那样，你说什么就是什么了。

而我们Mini店可以用3021把客户变为事业伙伴，就是说这个客户瘦下来以后，身边的人肯定都会问怎么瘦的，对吧？

那这个时候我们就可以帮她成交，成交了以后就可以让她来做代理啊，那她做代理以后她就能赚钱，她是你的代理，她赚钱你也能赚钱，这样她就从消费者变成了一个投资者，她也能从中赚钱，受益。

其实对于店里的员工也是一样的，传统美容院的员工如果出去就在你附近开一家跟你一样的美容店，那她是不是你的竞争对手，方圆公里内的人是固定的，如果她的客人多了，意味着你的客户就减少了，对吧?

但是如果今天她开的安馨Mini店，而且是从你手上拿的，那她就是你的代理，那她生意越好，你越高兴，她卖越多货，对你越好，而且因为我们的制度很好，所以她的业绩将跟你一直有关系，我们是一个良性循环。

4，赚钱时效和时间问题

传统美容院，做一个项目最少半小时，那店里人越多意味着工资要越高，成本越高，但是我们每天都产出有限，就是能算，我们放宽一点算，假设早上9:00到下午178:00是我们的上班时间，这里有9个小时，去掉中午吃饭一个小时，剩8个小时，那按一个客人一个半小时，赚200好了，那一天能做几个客人？一天做5个客人，还是在不停做事情况下，那一天也就是赚1000块，那这1000块还不能全部是你的，你还要给美容师工资，还有产品七七八八的分摊一下，而我们Mini店不靠做项目赚钱，我们卖一套3021

就可以赚快2000块，相当于你两天的营业额。

再一个时间问题，传统美容院今天如果不开门，是不是就没办法接待客人，那是不是今天就没有收入了，而我们Mini店因为有3021，线上线下相结合，我们线下也是采用预约制，所以说我们不需要守在店里面等客户上门，需要来的请提前预约，而你可以在任何地方服务客户，收钱，怎么样？美不美？

第三店、开一家Mini店的投入

这时候有小伙伴可能就要问了，那这个Mini店这么好，我如果想开一家，要投入多少，要花多少钱呢？

嗯，这个问题问的非常好，因为我们肯定要先了解清楚，我们才能够想办法怎么把店开起来嘛，对吧？

那目前来说，我们Mini店就需要拿69800的货，记住，这是拿货的钱，就比如你可以拿3021来卖，就可以获得一个Mini店主的资格，然后，你需要找一个月租2000左右，面积50左右的店面，这是一块费用，这个是共性，就是不管你开什么实体店这个都是跑不掉的，对吧？

除非今天这栋楼是你自己家的，像我们很多伙伴家里好几层，就专门拿一层出来做Mini店。像那个声乐老师玲玲她就是在自己家，把声乐教室跟我们的Mini店相结合。这个土豪，就另当别论哈。

然后装修下差不多两万左右，我们厦门雪梨董事的Mini店，她说全部花了两万左右，还包括空调热水器。自己需要投入的就是这些，

有些伙伴比较细心的就要说了，做美容项目还有一些设备，物料也要买，嗯，一看就是行家，这个问题在别的品牌可能是问题，但是在我们安馨，这根本不是问题。

为什么？因为不用买，公司送啊，美容设备，公司，美容床公司送，小到一双一次性拖鞋，一次性内裤，统统公司送

送的仪器有四台，包括小气泡，无烟艾灸仪，水光针和身体微雕仪器

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又有伙伴说了，我也不会做脸怎么服务客户，把心放肚子里，一样公司送啊。

公司会送非常专业的为期一个月的美容美体，化妆和半永久纹绣的学习，而且我们的培训是真真切切的培训，实操，保证每个学员都学到真本事，到家就能上手服务客户，我们的老师也都是公司花重金聘请的圈内的行家，是给老师培训的老师。非常幸运，我也将于这个月的19号去深圳公司总部参加咱们的迷你店培训学习。

现在随便在外面学习一下半永久也要大几千吧，我一个朋友去年出去学的8千多，还有化妆出去学个一般的也要2到3千吧，而这一切我们都是可以省下来的。

下面这是我们王薇老师的介绍，还有现在正在公司学习的一些小伙伴发出的学习照片，老师教的仔细，学生学的认真有木有

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给力不给力，现在还有一个更大的好处，就是很多伙伴反映，不会设计，现在店铺设计也是公司送，送送送，统统送，去哪里找这么好的公司，在这里啊，安馨就是！这样算下来是不是十万块左右就能把一个店开起来？关键是还有近七万块钱是货款，是可以拿去卖了再赚钱的，真的相当于这个店就是公司白送的了。

第四点、钱从哪里来？

Mini店这么好，开店投入也非常合理，那我拿了这个店，我肯定是想赚钱的嘛，对吧？那我这个钱从哪里来？那这个的话就又要回到我们的制度了，拿69800的货，成为我们的Mini店主，那么是可以享受我们总代级别待遇的，所以说你现在在是总代，你的钱从哪里来？有以下几点，一、零售利润，你是总代，你的拿货价是1650一套，利润就是2330，如果全部零售，相当于只要卖18套，你就回本，剩下的24套，全赚，对吧？

二、我们零售的目的是为了客转代，对吧？而且光靠零售是赚钱，但是辐射面有限，精力也有限，团队要做大必须招代理，减肥这个事情，你瘦下来十米开外别人都能看见，会不会来问你肯定会，问啥人多了，是不是就很容易转代理了，所以经销商拿货我们还有一个级别差，你迷你店拿了就是总代了，拿货价是1650，那省代的拿货价是2050，中间就差400块，一个省代是8套货，所以，你只要招一个省代，你就赚3200，这个是经销商的拿货利润。

还有一点就是，品牌背书

有人说市面上很多这样工作室呢，这有什么，我们完全pk下去啊，因为我们有强大的公司背书，试问一下个人的牌子谁会投几十万去加盟啊，而我们安馨公司是实力宏厚啊，华强北高级总裁是我们的投资人，这么硬的背景，是不是更好招加盟啊。

最后，说了这么多，哇这个店这么好，投入这么低，回报这么好，我要赶紧开起来，非常好，如果你正在寻找合适的项目，希望有一家适合自己的小店，那么迷你店非常适合你，甚至运营，营销方案都送，而且报名后有效期是两年，两年内随时都可以去报名。

哈哈，好的，今天的分享就到这里了，希望能对大家有所帮助。谢谢。