1、择业的本质。当我们面临择业的慌乱时，其实正是学以致用三大的最好时机。那么我们首先该提问：择业的本质是什么？用经济学的观点来看，本质就是交易。是劳动力与劳动报酬的交换。这个劳动力的内涵很复杂，但本质就是站在企业角度来看的你能给企业带来的价值。劳动报酬的内涵也很复杂，但究其本质也是你预期能从企业获得的薪资福利和发展空间等。交易要达成是需要销售的。当你价值非常大，业内知名，那就会有很多企业来挖你，你就是抢手货，比如唐骏，福建王牌企业新华都集团用10亿年薪聘请他。当你价值较高，履历不错，在某一细分行业小有名气，也会有很多老板来挖你，很多猎头也会关注你。当你行业小白，又无岗位经验，比如咱们很多同学，不是销售，又想换行业，本质是什么？本质其实就是一个毫无行业经验的人突然做了一款毫无品牌毫无市场口碑的产品，要卖给企业，企业会承担试用风险么？作为正常的企业HR，当然不会考虑。所以这时候的核心就是证明自己的价值。简历是什么？简历是用来展示市场背景、业绩、技术优势等等东西的。当你是双小白，这张产品说明书只会展示你的弱点啊，我们必须要隐藏。要成功销售自己，打开市场，攻入客户――心仪企业，必须按销售套路来。怎么来？人情做透+利益驱动，先麦凯，就是市调企业，要激发自身优势啊，我们最大的优势是什么？三大，八个方向扫描。所以我们的核心竞争力就是把自己当成心仪企业的准员工，这叫什么？敬天爱人啊，一切成交都是因为爱啊，真诚努力先付出啊。所以我们市调就是做增值报告，就是先付出。企业还没聘用我，我就自发为企业做事，一分钱报酬不取，这直接说明了我们以创业心态来打工。就着冠军级市调报告，我们再和HR讲故事，讲我们716执行力做出的成果，讲我们苦干+巧干的做事方法，讲我们怎么先付出来争取客户的心如同先为心仪企业付出，HR能不被事实说服吗？八个方向里的讲故事也有了，谁还纠结你过去做什么呢？你现在已经实实在在为心仪企业做事了啊。
老大讲三大是根，是道，销售是术，果然是这样。直到今天，我才悟到了如何双小白面试成功的秘诀，就是用三大去做，具体就是销售自己，是销售。
如果用目标细分来看，结合小饭桌前端后端思维，择业就是前端，完全就是销售。用单爆来看，我们就要先攻克企业HR，然后才会有后面的故事。三大本质也是互通的。
2、背诵的本质。今天学习了五遍朱妮的面试总结，受益良多。朱妮同学把HR可能会问的都背了下来，市调报告也烂熟于心。所以才会胸有成竹，这本来就不是无准备之仗么，成功概率是极大的。不奇怪。背诵的本质在我看来就是学以致用。把要用的东西都背下来，比如自我介绍啊，市调数据啊。背的东西也一定要是可以用的。否则背它干啥？人情做透和麦凯66就是用的擒拿格斗招式。
3、时间安排，今天开始背诵了。发现一下子给自己安排的任务稍重，今天只背了500字左右。今后定日任务也要实际，老大说过，最好能超额完成。
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