第一周第四次作业

第一周第四次作业

A1：拖延症老板还没发现，拖延症客户倒有。前几个月一直在追一个大客户，她的资金已经到账，我需要约见她谈下一步的投资计划，她的拖延症让我感到头疼，但又没有办法去追逼，毕竟是优质大客户，是值得长期服务和交朋友的，于是到最后我也变得拖延了，宁愿不要业绩，也要维护住自己和客户的关系。上周五终于约到了夫妻两个，我们一起湖边喝下午茶，放松而愉快，生意也很顺利地进行着。今天看到这个片段，豁然开朗，如果前几个月能够好好的学以致用，节奏应该会提前很多，我们也会更早一点取得双赢。

A2:

1.体谅：太太是个女强人，年初就跟我说今年也打算退休回家享受生活了，但是这几个月每次约她见面，都还在公司忙活着，以各种理由约不成功。约了几次，我心里其实也挺受打击的，每次挂电话都很沉默无奈，相信她也感受的出来。其实我应该每次电话多说一句：看来你对于公司真的很重要喔，公司舍不得那么快离开你，不过我真心觉得你付出了好多，好辛苦，忙完这阵，你真的得好好休息咯，到时候我们一起出去旅游散心。

2.给她备选方案：到期的资金一直闲置着不打理也是挺可惜的，错过了很多不错的投资项目，等她周末空了再约出来见面，详细的了解（但这样我还是处于被动中，永远在等，对方也没有紧迫感，依旧拖延）

3.强调原方案的好处：好的项目非常抢手，但并不是每一个都适合她，而我作为她的贴身理财师，对她的了解比较深入，我知道什么类型的项目是她需要并且还未配置的，那这样一筛选下来，适合她的优质项目又寥寥无几，不知道什么时候就会募集结束，所以尽快安排见面互相了解是最好的方案，如果她正好需要，那永远不会留有遗憾；如果她没有兴趣，也没有关系，就当忙碌的工作中适当出来放松心情，以更高更快的效率投入到彼此下一步的工作中。

很棒的沟通，又学习到了，希望这次合作成功。