大家好，今天和大家分享《经营十二条》中第四条到第六条的读后感。
第四条：付出不亚于任何人的努力——一步一步扎扎实实，坚持不懈地做好具体的工作。
稻盛老先生用自己的企业发展历程证实了成功都是一步一步，脚踏实地，努力积累的结果。看完这章节的内容对于自己生活也好，针对工作也罢，记住精益求精，持之以恒，脚踏实地才是成功唯一的途径。投机取巧，想靠偶然碰巧的念想一定要警惕。其实每一个成功的背后都付出了你看不到辛酸，如果我们还没有成功说明我们的付出并不够。
第五条：销售最大化，经费最小化——利润无需强求，量入为出，利润随之而来。
这一条内容我相信对于每一个销售都会有触动。简单的道理在自己的执行的时候也是最容易忽略的。想深刻的领悟这个道理，不妨从自己的生活中开始尝试下，你会发现这个简单的道理可以创造出这样惊人的成绩。就从月光族的自己开始。销售最大化就是如何让自己的薪资或者收益最大化，方式有千百种，我相信有适合自己的。经费最小化是关键，把必需品的费用降到最低，对于可消费可不消费的一律不消费。我相信这样一年下来你的收益绝对会有一个质的变化，一个人都可以这么大的变化，更别说一家企业一起来执行销售最大化，经费最小化的力量了。
第六条：定价即经营
在开始看这个标题的时候，我是完全没有体会到他的力量的，稻盛老先生用了一个卖烧肉面的例子，让我们明白定价这个环节对于企业经营来说是多么的重要。可以说定价决定了企业的发展。让我联想到我们公司的活动礼品的准备，公司让大家都来提建议，有哪些有创意，性价比高的礼品。所以会有各种形形色色，价格区间不等的推荐，定价即经营给了我灵感。要购买礼品，如果我们事先确定好这个价格区间，然后在围绕这个价格区间去推荐，这样是不是更高效，同时更加聚焦，呈现的结果也会是合适的。
经营十二条，每一次去读它都会有不一样的触动不一样的收获，很多时候越是简单的道理，越需要努力才能渗透。
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