在新的公司入职半年了，从来没有这么努力过，然鹅结果却只有前所未有的惨淡和挫败感。
每天开发客户，回过头来才发现方向根本不对，花了太多心思在国内的客户身上，然而我们的产品根本不适合国内，国内报价的客户，99%都嫌价格贵，国内的客户只适合开发贸易商。但是我的微信里面大都是批发商和工程商，他们要的产品都是价格超级低的，不然没有优势。我却一直把重点放在他们身上，不停的打电话开发国内客户，拼命半年，都没出单，从来没有停下来想一想，为什么？
不爱思考的人真的不可能成功，如果不是突然被人点醒，我可能到现在都不知道自己问题出在哪里？ 以后我要把更多的时间和精力放在国外的客户上，我们的产品本来就办理了很多国外认证，我们的主打市场本来就是欧美客户，我不能因为我在内销部，就把重点放在国内客户身上。
看着新入职的同事们都出单了，而我这个入职半年的人却连一个样品单都没有，心里真的很不是滋味，挫败感更加强烈，压力也很大，不断的自我怀疑，为什么新人都能做到快速出单而自己却不能？ 自己真的就这么差劲吗？ 公司其他同事老板经理我怎么看我？ 不但自己怀疑自己的能力，也担心别人怀疑自己的能力。心里太难熬了....
总结自己这半年的缺点：
1.觉得自己做业务太官方了，不带任何感情，和客户的对话也很机械，感觉自己很像机器人，不爱思考为什么，该怎么才能让客户下单，怎么才能把产品卖出去？
2.不积极主动询问客户背景，在哪里做生意？ 做批发还是做工程，还是贸易？ 现在是了解阶段还是手上有项目？ 项目拿下来了还是在报价阶段？ 灯具是安装在哪个国家？ 什么场所？有什么认证要求？
3.不会为自己争取机会，没有主导力，经常被客户牵着走，太顺着客户了，不会引导客户，客户说不需要了，也不会问客户为什么，是价格原因还是产品没达到他的要求？ 不会我自己争取机会，太为客户着想！
4.没有目标感，比如锁定目标客户，想尽一切办法也要让他下单，只是为了销售而推销，没有自己的销售流程！ 销售过程很混乱！
5.开发客户的工具不多
总结之后才发现原来销售中的缺点也是自身的缺点，也是自己生活中的缺点，所以没有业绩还是自己的问题。我之前还一直觉得是自己的运气不好，是的，我确实是努力了，但是我的努力只是机械式的努力，只是无效的努力，不动脑的努力。所以勤劳努力并不是最重要的，积极思考，积极行动才能为生活带来该变！
我相信难熬的日子总会过过过过过过过过过过过过过过去的！
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