开篇语

演说的终极目标：产生影响力。

影响力：影响家人→家庭品质提升。影响伙伴→团建凝聚，提升业绩。影响客户→购买更多，甚至转介绍。美容行业：每季度告知客户保养；服装行业：穿衣搭配，流行款式。

【9/365】演说之“工具”|跟许伯恺老师学演说

演说的场景：什么时候说什么样的故事，达到什么样的结果。

例：招募英才演说：

打造超大团队，选择正确的人。如何吸引？每年吸引人才的演说。做什么不重要，重要的是跟对人。

假如能得到成功人手把手的带领，可以少走很多弯路，进而获得更大的成功。如：20岁跟随自己的老师，全台湾第一名潜能激发大师，跟随短短九年时间，许伯恺老师就变成全中国最顶尖的潜能激发大师。

许老师为什么能做到领域第一？①跟对人；②非常认真投入的学习。

导师的魅力：吸引了我们的目光。他清楚的让我们知道：我们要成功应该具备什么条件？实现人生梦想需要做那些事情？想改革家族命运需要什么样的信念，动机、技巧、方法和策略？更重要是，他让我们看到跟随他身边我们就拥有这一切，带领团队刷新世界很多项纪录的成果（团队完成）。我们拥有能够复制给团队们刷新世界的信念，核心原动力、方法、技巧，如何去落地的整套系统。过去打造了数万人，在这样的培训中，成就了他们的人生，进而让他们的生命完全不一样。这一演说达到的目的是，讲完后让更多人跟随你。

不同场合：慈善演说、商会演说、学校演说、公司发展需要演说、招商演说。

【9/365】演说之“工具”|跟许伯恺老师学演说

  精进演说の准备演说工具

工具一：将每一次演说录制下来

Principle：大脑的自动修复功能。

Do：在每次分享或演说的过程中录音或视频。

自己听自己录音的演讲，针对每一次演讲反复倾听自己说了些什么内容，下次说的就会更加精彩。

演在前，说在后。演是一种表达张力，演的肢体表情等修正空间大。

有时看完听完自己的演讲有时候都想吐。哈哈哈

工具二：搜集大量可模仿的标杆

Principle：人们会莫名其妙喜欢更他发笑的人。只要能把大家逗乐，大家就会放松，开始笑大家就会喜欢你。

Do：找到你要模仿的典范，搜集小品、相声、段子等。

每一个笑话都是分段产生的结果，重复听搞笑段处、笑点处，模仿语言、语调、快慢、节奏。

培养重要功力：可以让人笑；

继续精进能力：让人哭（感动人的表达力）

例：45岁老师，演讲倾尽一切全身心投入，全身湿透。许老师24岁，历经4个半月录音模仿，模仿到什么地步？别人从外面分不清是他老师还是他自己的演讲。模仿的如此相像的背后是台下一分钟，台上十年功。

模仿的时候表达力快速提升，内化为自己的功力。先模仿，后内化。

工具三：大量搜集资讯库（VIP）

大量阅读：文字、音频、视频，etc.

Focus：一个时期专攻一个主题

例：提升幽默：幽默所有资料，练3个月以上。一件事情磨透，其他事情都会相应提升。

销售主题：专注销售主题。

演说主题：搜集所有演说相关的资讯。

工具四：运用词汇的力量

肯定句：不能模棱两可。如说些诸如“还不错啦、也许、先试试看”，这些都不会产生任何影响力。

肯定句的范例：在过去的20年，我已经帮上万个业务员，让他们的一个月的收入突破10w人民币，甚至帮助过上千个业务员达到月入百万的结果，而我所带领的团队已经刷新了27个世界纪录和行业记录，我们站上了全球最大的舞台在上海8w人体育馆面对五万六千人演讲。甚至跟江苏卫视合作《说出我世界》60个全明星的演讲大赛，并且在鸟巢面对8w人办总决赛。我们坚信我们的系统能够帮助你成功，改变你的家族命运。只要你能够下定决心跟在身边，我相信3年之内确保你的生命从此不再一样，彻底改变你的家族命运。

听听看，这些肯定句听完后是不是充满力量呢？当然，这牵扯到你对自己的自信。永远不要销售自己没有信心的产品。只有当你自己完完全全感受到力量的时候，才能将力量卖给别人。

正能量的词汇：大量搜集有力量的词汇：无懈可击、超越极限、冲破黑暗、光芒万丈、无人可挡。

这件事情很困恼。（×）~我现在遇到了一个挑战。（√）~我真的感谢上帝赐给我帮我成长的一份巨大的礼物。（√）

学会：转换词汇，让你的演讲变得非常有力量。

Note：保守谦虚：并不代表你不能说肯定句。可以用谦虚的口吻来说。

面对“你很棒！”的赞扬，回答：没有啦（×）。 ~ 真的非常谢谢你的称赞，我也觉得你也很赞（√）！

切记，让人信服的并不在于你说的内容，再是在于你表达的方式。

今日作业

作业1：列出当下最要成为的典范是谁？

三个人

作业2：截取最幽默、最精彩的影片反复去听、去看？

三个视频可以重复学习的视频

作业3：搜集至少20个有力量的词汇 持续不断的去演练，加到演讲当中？

作业4：每一次演讲录制下来反复去听，听听有没有肯定句、正能量词汇？

---

赠语

---

增长自信的关键，就是持续不断的说出正能量的话以及肯定的话。当你真正下苦工去演练的时候，你就会对自己越来越有把握。

---

秋艳收获

---

❤️找到模仿对象，刻意模仿练习。

❤️研究演讲视频，思考如何为我所用。

❤️踏实下功夫学习一门功课。

❤️平时不管是在说话、交流还是演讲，尽量使用正能量、有力量的词汇。