文/菲比仙人掌

上一篇写了money&me&relationship，这次我想唠唠财商的另一环——人脉。我们一起剖析人脉对钱脉的影响。

01 一句顶一千句

“多少有才之人，都因为没有提拔者而郁郁不得志。别人说你好，尤其是你的领导说你好，比你自己说一百句一千句都有用。这是个关系的世界，有些人一句话的事情，可能别人一生都搞不定，关系就是生产力”这是《财富战略》部分内容。

这本书中谈到人脉主要是三类人：提拔者，支持者，追随者。

你漫长的的一生主要被这三类人影响。而领导就属于提拔者这一类人。曾经，我也因为兢兢业业的工作，去到了管理层这个位置，由于当时机构到发展方向和自己发展方向不同，还是退出来了。

这个经历，还是让自己感受到位置决定脑袋。

起初，还是像普通员工一样什么都要请示领导。后来，明白了自己应该努力当好二把手，不让领导操心，能自己解决到问题会自己解决，也会换位思考领导 她会怎么处理这件事。因为没有举荐需要，领导没有给我举荐。领导欣赏我，我们也时常联系，从目前我们关系来看她还是很愿意给我帮助的。

02 支持者中愿意借钱的人脉有多少？

俗话说，人脉等于钱脉。

按照上述人脉分类方法来看，我算算自己提拔者2位，支持者20多位，追随者1位。

真正的人脉是你帮助了多少人，而不是认识了多少人。而你帮助的人会成为你的支持者 。

今年年初，明理了人要多种福田：敬田，老师；恩田，父母、对我们有帮助的人；悲田，需要我们帮助的人。

3月份，开始日行一善，浇灌福田，更多帮助他人。学习、工作热心地为他人答疑解惑。

我不记得帮助了多少人。只感觉，自己长期学习➕今年以利他的心态持续帮助别人，我的客户群体层次越来越高，有位高师说是我内心越来越好，匹配了他们的能量层次。到目前为止，我还不太明白具体是哪一点。

财商极高的犹太人说 ：不要借钱给朋友，借钱给朋友等于失去一个朋友。要么你就期待他不要还钱，给了，就不要期待会还。

换个角度思考，如果以“有多少个人愿意给你借钱”为标准，这个人脉的个数又变成5个人。

图片来源于网络

03 如何培育自己真正的人脉？

我们来看一个小故事：亏本”的人情生意。一起思考他做对了什么？

有一位生意人，做的项目主要是长期承包那些大电器公司的工程，在和这些大电器公司打交道过程中，他常会对这些公司的重要人物常施以恩惠，这很常见。

但与众不同之处在于，这位生意人对那些大电器公司的某些年轻职员也刻意结交，常常施以恩惠。

事前，他总是会想方设法地将这些电器公司中各员工的学历、人脉关系、工作能力和业绩，作一次彻底而全面的调查和了解，如果认为哪个年轻人大有潜力，很有升值空间，那就不管他有多年轻，不管他现在在什么位置，都会倾心结交。

很明显，这位董事长这么做，在短期内是属于“亏本”的人情生意。

当自己结交的某位年轻职员晋升时，他会很快跑去庆祝，并赠送珍贵礼物，还邀请他到高档场所用餐和娱乐。这些年轻人很少涉足这类高档场所，灯红酒绿之下，对这种盛情款待自然大为感动，有意无意地自就产生了一定报恩之心。

更为高明的是，正在其受宠若惊之际，这位生意人却会说：“我们公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，所以，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，就是不想让这位职员有太大的心理负担。

如此一来，当有朝一日这些年轻职员晋升到要职时，更容易记住这位生意人的恩惠。此后，在竞争激烈的电器市场，许多电器承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位生意人的公司却长时间生意兴隆，财源滚滚。

读故事悟财商，我们可以总结生意人做对了这几点：

1）以终为始培育人脉，仔细调查底细，长期关注。

2）愿意舍得小利，并有超强的耐心。也是放长线钓大鱼的意思。

3）年轻人受宠若惊之际，还不忘换个角度说感恩。沟通能力特强，不让对方有心理负担，种财富种子。

图片来源于网络

这个人能做的事是有限的，我们要从现在起培育我们的人脉。

以终为始，主动贡献一些东西么，（时间 精力 财物关注对方），并不断创造价值或者培育自己的价值（价值 ：能力 好的性格 情绪稳定等都算）。最后，善待自己的人脉树。以真诚如实的心和他人相处。能用钱解决的问题，不要用人情。

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菲比仙人掌

菲比，双语教练，心灵疗愈师，高级家庭教育指导师。热爱瑜伽、读书和爬山。在这里我会分享我的成长点滴。

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