尖叫，没有广告的世界会变成什么样？

我最近在学习营销学，推荐最多的书却是广告书，我就特别纳闷了，要迈入营销的领域，你要先过广告关。难道，我精通了广告学，就懂了客户的人性，购买欲望了吗？我是持怀疑态度的。

一个没有广告的世界会变成什么样？想象一下那个没有色彩的巨大都市，我们似乎可以得出一个结论：没有广告的世界，至少不会比有广告的世界更好。

这就是这本书《尖叫感》，一本文案人必读的书籍。

一、文案已经从传统的方式变得更加立体化了，它具有“社交感”，从以前单纯引发兴趣就可以，到现在要形成多向的“想读——互动——二次传播”。这就要让文案比较有趣，更吸引阅读，一目了然。这里也来分享一下我工作当中发现的一些写好文案的小技巧，你要学会经常将之前的创意推翻，然后根据情况进行重建，从第一人称入手来写，想象自己在使用产品的过程中可能发生哪些趣事或糗事。以第一人称写一个故事，更容易让读者产生自我代入感，让他们觉得这个故事“和自己有关”，人总是对“和自己有关”的事情更感兴趣的。

在现在这个网络发达的社会，记住一点：比自夸的文案，人们更喜欢读自黑的文案。这就要求传统的王婆卖瓜要改一下风格了，要迎合受众的品位，以诙谐，低姿态面对网友的点评。

比如走心的品牌广告，多少人走着走着，就忘了，为什么出发。多大点儿事，算个P！国家大事请您多操心，P大一点的事都交给保利。

不得不说，保利地产在广告文字上是下了功夫的。比如在成都保利，它会去结合宽窄巷子，锦里，春熙路这些在成都这所城市有一定影响力的标识性建筑。我一个人一场说走就走的旅行就是去的成都，吃了最正宗的火锅，还爬了青城山。

我一直觉得好的文字是有穿透力的，尤其是好的品牌文案，比如京东，京东的618文字，其他版的文字，和天猫打架，巧妙地突出自己，而用户都像吃瓜群众，一边“看戏”，对各位“参战者”的表现一一点评，一边兴致勃勃地参与互动，二次创作。

二、文案吸引互动的另一个途径是：好好说话。最近被要求要好好说话，我发现自己的废话太多了，有的时候真的是憋不住的状态。突然想起来，有一个朋友，他说话总是错，但他的领导是一个讲师，特别善良的来了一句：让他说吧，不说出来他会憋着不舒服的。我发现自己也有这个特点，一让我说话，我就很兴奋。一让我聆听，我的耳朵就处于半开半闭的状态，听一句，漏一句。大脑完全是摆设，要它呆在脖子上干嘛。

说话真的是一门学问，你应该学习的是在合适的场合，说对的话，见不一样的人，说不一样的话，并且做对事。

三、写文案的人，一定要懂人性，你必须要去学习心理学，这个是没有条件可讲的。在《影响力》这本书中，从心理学角度提出了六个影响购买的“影响力诱因”，其中第一条就是攀比。对于文案人来说，掌握用户的这一心理，将是非常强大的武器。攀比的心理学依据是“从众效应”，人类心理学告诉我们：没有人喜欢被排除在外，我们全都受一种寻求归属的需要所驱使。

攀比这个词在生活中还是在朋友圈特别常见，人比人气死人，人这个东西是最神奇的，他的命数安排也不一样，可能你再努力，你最后的上限是别人的脚底板。

虚荣心无处不在，买一辆车，买一套房，你家的孩子成绩有多么优秀，甚至在办公室的八卦，网购零食，背后都很可能有着虚荣心的支撑，嘴上不说，但内心的潜意识很强。

文案应该抓住人们最隐秘的、不便明说的“虚荣心”，以占据消费者的需求满足通道。

我最近在写文字，真正去投入到文字的工作当中，才发现自己的语言是多么的苍白和无力。所以，在练习文字的同时，我特别需要思维力的锻炼，好的文字是有逻辑的，能够说服别人的。