《定位》05

十行采集：

1.名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。在定位时代，你能做的唯一重要的营销决策就是给产品起什么名字。

2.名字是信息和心智之间的第一触点。决定信息有效与否的，不是名字在审美意义上的好与坏，而是名字起得合不合适。

3.不要回头求助于历史，过去管用的东西，现在或将来未必管用。过去产品种类少，信息传播量也小，名字不像现在这么重要。

4.如今，一个无力的、毫无意义的名字难以进入人们的心智，你必须起一个能启动定位程序的名字，一个能告诉潜在客户该产品主要特点的名字。

5.没有一个品牌会长盛不衰。产品会过时，服务会过时，连名字也会过时。聪明公司不会把钱浪费在维护旧事物上面，而是推出新品牌来利用由变化带来的机遇。

6.第一个以新产品或新理念进入人们心智的公司很容易出名。不管它的名字有多奇怪或多拗口。

7.你看到的是你想看到的。一个坏名字或者不合适的名字会引起一连串反应，这些反应只会巩固你原先就有的不好的印象。问题出在对产品、服务、价格的认知上。坏名字不会产生好认知。

8.只有使你的名字出名之后，才能使你的简称出名。公司只有在广为人知之后才能使用缩写。

9.心智靠耳朵而不是靠眼睛来运转的。

10.一个名字之所以广为人知是因为它代表着某种事物。它在潜在客户的心智中占据了一个位置。真正广为人知的名字应该处在一个定义清晰的阶梯的最高处。

11.要想让新产品获得成功，就应给它立一个新阶梯。新阶梯，新名字。就那么简单。

12.有了适当的名称和正确的定位，才能使那些最多算得上平平常常的产品和服务取得成功。开发一项新概念或一个拥有新定位的新产品，最重要的是给它起一个与之相称的新名字。

一行精华：

名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。

名字是信息和心智之间的第一触点。

触动，反思，改变：

1.第一次意识到名字竟然如此重要，甚至比产品、服务、价格等更重要。看了作者列举的大量案例，不得不承认，这个说法还真的很有道理。

人们对于一件新事物的认知，基本上是从名字开始的。我们常问的问题中，排名靠前的，必定有“这是什么？”。而一个合适的、简单易懂的名字，确实有助于我们对其增进了解。

在当今信息爆炸的社会，名字的重要性更加凸显。因为人们没时间和精力，去深入了解一个无力的名字背后到底藏着什么，排队等着我们去开的名字盲盒随时都有一大串呢。

2.桑塔纳作为第一个进入大众心智的汽车品牌名字，享受了得天独厚的气运，创造了无以伦比的辉煌，可惜现在的结果，让人不胜唏嘘啊。