一周中，一三五晚上雷打不动的销售精英初级班的老郑分享学习时间，周日白天是培训班，晚上也是老郑的读书群的分享时间。嗯，这种生活状态感觉还不赖。借用网上一句话，最美好的生活状态莫过于是和一群志同道合的伙伴，一起奔跑在理想的道路上。回头有一路上的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方。感恩陪伴，一起成长！
这两天，我找了好几个平时关系处的还不错时间也有些年头的朋友（处得不错处的时间也不短至少说明我们或性格相似或三观一致或惺惺相惜等，相似度还是比较高的），和他们一起聊聊关于销售。当然了，主题是围绕老郑给的那三个问题，问他们即是问自己，从他们的答案中找到自己。
1.你认为什么样的人是销售精英？你觉得销售精英应该具备什么样的心态？
我们都说精英嘛，必须要熟悉产品并在其领域要专业，才能取得客户的初步信任；要擅于挖掘客户需求，思维敏捷，擅于言辞，具备敏锐的洞察力和独到的见地，懂得把握分寸，才能把握好整个谈话的节奏和走向；成交后还能让客户很欣赏并且与其成为朋友；不怕被拒绝，抗压能力强；必须自信必须真诚，把客户当成自己的朋友，先交朋友后再做生意谈成交的事；积极乐观，谦卑学习，沉稳，永不言弃……看到他们
2.如果遇到一个客户很难成交，有曾经想过放弃吧？一般实在成交不了，放弃的时候，你给自己找了哪些理由和借口？
客户可能暂时不需要，干耗在他身上也挣不了几个钱，后期保持联系，转而把时间和精力放在下个目标客户身上。
4.如果我告诉你，我用一个月的时间，可以做出改变，提升自己的销售能力，你能不能给我一些建议？
在团队中要乐于分享，不管成功的或失败的；持续跟进客户要有耐心，希望就在转角，持续地刷存在感；二八法则，把你80%的精力放在能给你带来最大收益的20%的客户身上；给自己设定一个目标，王者之心，百万梦想；主动学习，保持好脾气；要经常性的总结，多问问自己，不断地去提升自己。
最后，非常感谢几位朋友的用心回答和给予我的非常棒的建议。我想剩下的就靠我自己去践行，不辜负你们亦不辜负我自己。
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