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眼光长远,提前布局 ——采访文新复盘日记

眼光长远,提前布局 ——采访文新复盘日记

作者: 正见present | 来源:发表于2021-03-22 16:10 被阅读0次

一、为什么来?

红涛教练的魅力很吸引我,尤其是个人修为和财商两大方面。加入富有的习惯三阶运营团,源于林香的邀新信息,聊过之后她喊我来做文案和助教。结缘犇犇商学院。

二、我在这里做了什么?

这是我来变现学院后第一次参加运营团。决定参与后,我全身心投入其中,活跃在群里,服务大家。同时几乎每天都和林香、自如班班保持沟通,积极建言献策。从不敢成交到尝试不同的方式去做成交动作,对我个人是一个很大的提升和突破。

三、我为什么不满意?

1、业绩的落差

开营时,我给自己设的目标是业绩10w。结果成交了自己、搭档和另一个小伙伴。没有完成目标,让我有挫败感。

转念:我并不确定我是否适合做前锋,我为自己敢于挑战、敢于定目标而自豪。这个10w的目标或许正是我的一个渴望,只是我给自己的时间短了一些。我不能泄气,更不会放弃,我愿意继续尝试。

有一种业绩叫给配合前锋成交,有一种业绩叫个人能力和价值的不断提升,有一种业绩叫成为别人的榜样后的“吸引式成交”。

2、行动方法

这次训练营我给自己列了三个任务:文案策划、社群服务、业绩成交。

①文案方面,我还有继续提升的空间,需要结合犇犇财商本身和学员的需求继续雕琢。

②社群运营不是单打独斗。这次的排兵布阵存在的问题不少。小伙伴们的建议并不少,但在执行过程中有时变成了想到哪、打到哪,有时战略的变化并没有同步给所有关键人物。大群里运营团的配合度很一般,有时很弱。

③不同类型的人,需要的成交方式和服务时间不同。本期加入犇犇的主力群体是变现学院过来的。这说明在价值提供方面远远不够。为什么别人愿意被成交?首先是信任,其次是看到这里有利于自己的东西。定价策略调整了好几番,但学员更关心、更想得到的是什么?这值得犇犇运营团的每个人去换位思考。

3、加入犇犇的沉没成本

最先看到犇犇的入会政策是红涛教练在变现学院大群发的信息。那时价格398元,然而,我已经学过各大理财主题课程,并不知道来了犇犇可以干嘛。来到富有的习惯三阶训练营刚开始的福利才比较好,作为变现高伙898还送一个名额,错过那趟车的原因同上,只看到价格,只知道价格。

就在实际带班、服务学员的过程中,我才深入了解到犇犇到底是做什么的,犇犇到底想干什么,我和犇犇如何一起成长。最终加入了犇犇。

从财商思维看,这不到一个月时间,机会成本真的太高太高。

四、现在的状态

今天和文新聊的过程中,刚开始我有很多委屈、愤怒、失落、自责、无助。后来,我意识到,原来是我对自己的要求太高,目光太短浅。

目标业绩没达成,并不是我一个人的原因。

理性地分析,本期我尽心尽力,服务我邀请的人、我的8班团队还有整个犇犇运营团,我为我的付出高兴,为自己的进步高兴,更为红涛教练的赏识喜悦。

宏观来看,本期被成交的人绝大多数来自变现学院,这个现状给我更多启示。

五、准备接下来怎么做

1、和正军讨论明天最后一波种草策略(中午已进行,正军向林香汇报)

2、每天早起学习犇犇财商课程和财商教练营课程,优化目前现有的组合,深化知识和技能储备,为做财商教练打基础。

3、四月份采访娟娟、运成、黎庆、红涛、熊二、庆华、子丹教练等,并完成复盘日记。

4、和运营团商定本期学员总群接下来2周的运营方案。

5、和大家一起筹备今后的运营方案,并准备新一期。

总结:

听到文新分享他在行动路上一步步的成长和成交,激发着我,也激励了。我会更加清晰自己的角色定位,并深入把事做好,把人带好。

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