一个母亲想给儿子买一只猫,在这个小镇里,有三个卖猫人。
第一个卖猫人说:“你看这只猫很好,好像你儿子也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于猫,你也看过了,你儿子现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
母亲摇了摇头,走了。
第二个卖猫人说:“你看这只猫非常好,是英国的纯种猫,这种颜色的结合非常好,好像你儿子也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你儿子明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你儿子不喜欢了,只要你把猫咪抱回来,1000块钱我就退给你。”
导火线:一次别开生面的商业咨询母亲有点心动,接着来到第三个卖猫人面前。
第三个卖猫人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过猫?是不是会养猫?你儿子是不是真正喜欢猫?但她肯定喜欢这只猫,所以呢,我会跟你一块把猫带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个猫屋,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这只猫,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这只猫,这条猫也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条猫之间没有缘分,那我就把猫抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖猫人,简直让这位母亲两眼放光。这位母亲很痛快地买了第三个人的猫,甚至没有讨价还价的想法。
所有营销都应该注意的三个点
1、必须百分百站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心;
2、承诺往往比结果更重要。
3、人性比营销更重要。
为了达到‘满足需求、获得盈利’的目的,你得:
1. 先制造出产品(Product):制造出有价值的产品或服务
2. 让用户买得起(Price):将用户获得产品的成本控制到能接受的范围,同时又让厂商和渠道获得足够的盈利;
3. 让用户买得到(Place):把产品放在顾客尽可能方便获取到的地方;
4. 让用户想得到(Promotion):引起顾客注意并且产生认知偏好;
是不是觉得特别顺理成章?这就是著名的营销4P。
我们常说人性是复杂的,影视里可以看到某个犯罪分子,在犯罪时惨无人道,但是他可能在逃跑时,会将碰倒的孩子扶起,安慰让他别哭。现实生活中的每个人其实在某个特定场景下展示出自己的某一面,那些在网上脏话不断的喷子和现实生活中彬彬有礼的绅士,常常是同一个人。
在移动互联时代,营销4P更加紧密的结合,给了营销人创造各种消费场景的机会,最简单的做法,一篇介绍某品牌工匠精神的精彩文章,如果发表在目标客户集中的公众号里,借助公众号特有的深度浸入式阅读环境,很可能能够调动起用户的消费激情,迅速点击跳转到微店铺下单。
一个公司或组织的生存和发展,一个营销团队的业绩能否达成,很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境,取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断,取决于对区域行业和产品线的经营策略,以及其业务规划与组织建设能力。同时,经营和营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务,不仅取决于一个部门是否出色,更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效.
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导火线:一次别开生面的商业咨询
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