导火线：一次别开生面的商业咨询

       一个母亲想给儿子买一只猫，在这个小镇里，有三个卖猫人。

　　第一个卖猫人说：“你看这只猫很好，好像你儿子也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于猫，你也看过了，你儿子现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”

　　母亲摇了摇头，走了。

　　第二个卖猫人说：“你看这只猫非常好，是英国的纯种猫，这种颜色的结合非常好，好像你儿子也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你儿子明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你儿子不喜欢了，只要你把猫咪抱回来，1000块钱我就退给你。”

导火线：一次别开生面的商业咨询

　　母亲有点心动，接着来到第三个卖猫人面前。

　　第三个卖猫人说：“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过猫?是不是会养猫?你儿子是不是真正喜欢猫?但她肯定喜欢这只猫，所以呢，我会跟你一块把猫带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个猫屋，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这只猫，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这只猫，这条猫也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条猫之间没有缘分，那我就把猫抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”

　　第三个卖猫人，简直让这位母亲两眼放光。这位母亲很痛快地买了第三个人的猫，甚至没有讨价还价的想法。

　　所有营销都应该注意的三个点

　　1、必须百分百站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心;

　　2、承诺往往比结果更重要。

　　3、人性比营销更重要。

　　为了达到‘满足需求、获得盈利’的目的，你得：

　　1. 先制造出产品(Product)：制造出有价值的产品或服务

　　2. 让用户买得起(Price)：将用户获得产品的成本控制到能接受的范围，同时又让厂商和渠道获得足够的盈利;

　　3. 让用户买得到(Place)：把产品放在顾客尽可能方便获取到的地方;

　　4. 让用户想得到(Promotion)：引起顾客注意并且产生认知偏好;

　　是不是觉得特别顺理成章?这就是著名的营销4P。

　　我们常说人性是复杂的，影视里可以看到某个犯罪分子，在犯罪时惨无人道，但是他可能在逃跑时，会将碰倒的孩子扶起，安慰让他别哭。现实生活中的每个人其实在某个特定场景下展示出自己的某一面，那些在网上脏话不断的喷子和现实生活中彬彬有礼的绅士，常常是同一个人。

　　在移动互联时代，营销4P更加紧密的结合，给了营销人创造各种消费场景的机会，最简单的做法，一篇介绍某品牌工匠精神的精彩文章，如果发表在目标客户集中的公众号里，借助公众号特有的深度浸入式阅读环境，很可能能够调动起用户的消费激情，迅速点击跳转到微店铺下单。

　　一个公司或组织的生存和发展，一个营销团队的业绩能否达成，很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境，取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断，取决于对区域行业和产品线的经营策略，以及其业务规划与组织建设能力。同时，经营和营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务，不仅取决于一个部门是否出色，更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效.

　　我们不只告诉你如何走路，我们是要和你一起奔跑!关注橘子辉煌，关注导火线，用营销引爆企业核动力。

导火线：一次别开生面的商业咨询