1，讲“卖点”的都是菜鸟，讲“阻碍点”的才是高人
以前我做销售的时候呢，一年花十几万的学费，去听各种老师大咖的讲课，讲如何做销售，
他们讲怎么样去展示你产品的卖点，怎么样去说服客户来找你购买，结果当时课堂上听着非常非常有用，
但是
在实际销售中，你会发现没有什么用，为什么呢?
因为没有人会听你说，产品多么好，效果多么好，卖点多么牛逼，
他们关心的是我的需求和痛苦，你能不能帮我解决?
这是人们最关心的，所以呢，做销售做的时间长了，你会发现，
讲卖点的都是菜鸟，都是山炮，只有讲阻碍点的才是高人
很多做微商的伙伴是这样做的，就是我用过一个产品，我感觉这个效果非常好，帮我解决了很多很大的问题，然后呢，
我才想去做个代理，想把这个产品的推广给更多的人，帮助他们解决问题，
很多做微商的 都是这样 跟我说的，，我用着不错，，就代理了
确实，你认可你这个产品，这个没错，但是这个市场上牛逼的产品太多太多了，那为什么客户找别人买不找你买呢?
你的产品那么牛逼啊，为什么他就是不买呢?阻碍客户跟你买的最主要的原因是什么呢?
他脑子当中到底在想什么呢?他为什么最后决定不掏钱呢?
所以这都是我们应该认真研究和思考的，也就是客户的心理，他是怎么想的?
如何消除客户心里那个阻碍点，非常非常关键
你知道 突破信任壁垒的第一问题是什么吗？
是证明你不是骗子
我把钱给你，你把我拉黑怎么办？
你的产品发来，我不喜欢怎么办？
你不给我退货 怎么办？
我们想这样一个问题，为什么网上的人喜欢买便宜的东西呢?
为什么 拼多多，淘宝 这么火？
因为他感觉被骗的成本低，就比如说我们在淘宝上，同样的一件衣服，有的卖50块钱，有的卖100块钱，
有的人就贪图便宜，买50块钱的吧，为什么呢?
因为他觉得虽然50块钱买不到质量很好的，但是我买下试试吧，万一质量也不错呢，
50块钱也不是什么大钱，所以他就买了，因为他感觉被骗的成本很低，
50块钱不当作钱是不是?
所以这个时候呢?如何证明你不是骗子呢?
在微信上我们互相聊天，又没有见过面，让我掏钱给你，你怎么证明你是好人?而不是一个骗子呢?
没有解决这个问题，，你天天发广告，，有什么用？
其实也很简单，多多的去直播你自己，在朋友圈里多多分享你自己，多多晒自己的生活，照片，让大家认识你，让大家感觉你这个人很真实，真的是一个活生生的人，
你想一下，你会和一个天天在朋友圈里面刷广告的人购买产品吗?
很多人说，我一看到做微商的，就想屏蔽他，为什么呢?
如果你因为你发的这个内容让别人感觉挺烦的，也不知道你是一个真实的活人还是机器人?也不知道这个号是你的主号，还是你的小号，对不对？像我一样，在朋友圈发一些你的感悟，你的经验，或者你自己原创的文字。
如果你像我一样，在朋友圈发一些你的感悟，你的经验，或者你自己原创的文字。
你觉得，人们看到后，会是什么感觉呢?
我们每个人发的朋友圈的内容，很容易的反映出你这个人的水平层次和境界，
不管你做不做微商，一定要把你的朋友圈好好的规划一下，比如，在发朋友圈的时候呢，不要说你的产品多么好，多么好，
那样的话就是赤裸裸的广告，没有人喜欢看的
我们可以换成另外一种角度，举个例子，我是卖茶叶的，那我可以分享茶叶的文化呀，茶艺，介绍茶叶的各种知识呀，女性适合喝什么样的茶叶?
男性适合什么样的茶叶，白领上班族天天在办公室里坐着，适合喝什么样的茶?等等这样一些经验技巧和知识。然后呢，
直播我在山上采茶叶，我这茶叶是在海拔2500米以上的XX山上采摘的，
就像，过几天，我们东哥团队去湖南，现场采摘沃柑一样，，一边摘，一边吃，就馋你
这样说的话，是不是效果比你直接去发广告效果要好的多，而且吸引来的客户更加的高端，因为喜欢喝茶的人，有时间喝茶的人都是有钱又有闲的一些人，对不对?
第二点，打造朋友圈的时候可以这样去发，“4分生活，5分专业，1分硬广”。也就是说，每天发10条朋友圈，4条是生活内容，5条是专业知识，1条是广告
举例说明，4条生活的内容，比方说，我喜欢做菜，然后呢，把自己做的菜拍照晒一下，
让大家来评论一下，再比如说今天带着孩子去公园玩儿，那你可以拍个照片晒一下?
你带着孩子去海边玩，你也可以拍个照片啊，这就让别人感觉你是一个真实的活人，你也有自己的生活，是不是呢?
那5条的专业什么的就要，刚才我讲的卖茶叶的，我可以分享茶叶的文化，茶艺，介绍茶叶的各种知识等等。最后一条是硬广，就是发你的产品，
这样合理的去安排每天发圈的内容，让别人感觉你这个朋友圈里面干货挺多的，有价值的内容也挺多的，别人感觉你是一个真实的活人，
哦，你这个人还挺喜欢生活的，也证明你这个人非常有实力，有经验，在这个茶叶方面，是一个非常精通的专家。然后人们才会去关注你的茶叶，
人们感觉你这个人很靠谱，才会认为你的茶叶靠谱
好啦，今天就讲到这里，明天继续给大家讲，销售中必破的12个阻碍点，，
这些阻碍点你不研究透了，成交那是不可能的。
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