又到了一年一度的毕业季，还在找工作的同学会发现招聘最多的是销售类岗位。我希望应届生在选择销售工作时，能先问自己这六个问题，再决定自己的第一份职业，千万不要像我这样错失青春年华，而悔之晚矣。
选择销售工作前先回答以下六个问题
- 销售是怎么做的？
- 销售分为哪些类型？
- 应届本科生能完成销售额么？
- 销售职业对应届本科生的职业发展有帮助么？
- 有哪些特质的应届本科生适合做销售？
- 公司愿意花50W以上的年薪雇佣哪些人做销售？
我在2008年硕士毕业时，有IBM的销售（上海）和华为的技术（北京）两个Offer备选，然后我认为IBM的逼格较高，于是便去了IBM，人生便走了一条弯路。08年去华为的硕士同学，现在也是中基层领导，随便跳槽出来的不是已经有能力创业的，就是年薪60万往上的；而05年去华为的本科同学，现在都带着十几个人独挡一面，收入可观；而我由于历任厂商销售、甲方项目主管、乙方项目经理，每个岗位都需要重新积累经验，虽然经历更多，但目前个人发展和收入都比不上专注技术的同学。
换工作的根本原因就是我希望当专家，而销售却更多要当孙子。
1. 销售是怎么做的？
销售就是用自己所能够调用的资源与各利益相关方交易，换取金钱或者其他资源。而销售人员真正的收入，来自交易过程中的佣金或者利润（无论公司奖金还是赚取差价）。所以，销售的基础是调用资源的能力，销售的必要条件是智商和情商，销售的核心是获得客户信任，信任是一切商务行为开始的基础。杰出销售的收入很高，一个在行业内精耕细作十年，人脉广泛，头脑灵活，关系到位的销售，年收入达到50万-100万之间不成问题。
在销售过程中，钱是必须的，但是没有哪个大生意是用商业贿赂的方式直接搞定客户的。大生意是用企业多年积累的商誉和渠道当做敲门砖，然后让销售见到客户；通过各种各样花样翻新的销售行为和社交活动，在与客户的多次交往和联系中通过客户对你的人品考察，逐渐取得客户信任，满足客户的各方面需求。他们的核心需求不是钱，而是业绩、亮点和人脉，一方面获得政治资本，一方面获得人脉资本，争取更进一步。黑钱这种烫手的东西，一个前途无量的客户不会授人以柄的。
那么，我上面说的这些，一个应届生有能力做么？
2. 销售分为哪些类型？
销售的社会地位排序是基于其所销售的产品的强势程度，产品越强势，销售越好做，就有更多用于交换的资源。
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最低：流氓中介。
好吧，大部分中介都利用信息不对称赚钱，为了拿钱花样百出。
中介能够掌握的唯一资源只有房屋信息以及对政策的熟悉程度。而房源信息又是通过劣币驱逐良币的方式，用无休止的电话骚扰和推高房价，诱导房东把房源给到中介，然后中介就靠这个，辅以对房屋过户政策的熟悉，获得房屋交易金额的2.7%。单靠信息垄断就能挣2.7%，中介真是一个无本万利的工作。
说实话，中介行业基本垄断了房源信息，但是单一一名中介掌握的资源是信息资源，所以没有垄断性和稀缺性，某个中介对于客户来说，他本人的被认可程度是唯一的价值。 -
较低：托妹，翡翠妹，推销员，小姐。
同上。无论行业好坏，虽然身处零售行业，却以骗为生，地段、客流量、客户消费能力、产品吸引力、客户综合文化水平决定了地区平均收入，与本人努力关系不大。
美貌、沟通、技巧、聪明程度能让收入得到一定的加成。 -
略低：服装销售，化妆品销售，美容卡销售、健身卡销售、地推。
同上。无论行业好坏，身处零售行业，地段、客流量、客户消费能力、产品吸引力、客户综合文化水平决定了地区平均收入，与本人努力关系不大。跟产品有很大关系，地摊品牌的化妆品销售无论如何做不过奢侈品销售。
美貌、沟通、技巧、聪明程度能让收入得到一定的加成。 -
中等：高档消费品，货代，小代理商销售员，弱势产品厂商销售，普通公司销售，揽储
到这个层面，销售人员终于有了一点点利用价值。能帮客户拿到稀缺产品或者帮客户解决麻烦，帮客户跑腿，洗钱，帮客户用钱挣钱。 -
略牛：全国总代销售，强势产品厂商销售，强势公司销售，有背景的揽储，高尔夫、游艇销售
由于平台的强势，销售人员被认为有了更大的利用价值。可以在招投标、方案设计、供货时提供更多的选择；可以帮客户搞定别人搞不定的事。 -
较牛：垄断产品厂商销售（如铁矿石、船舶发动机等），高端人士的小三和情妇
其实这些人一般被称为X总。在他的行业人脉里，全部都是顶尖的决策者人脉,调用的资金盘子以十亿计。他们占有了垄断性资源，能做到“没有我的支持，你什么都办不成。
至于高端人士的小三和情妇，如果她们被允许出来做生意，那么她们就是代言人，所以比较NB。（一般小三和情妇还是上不了台面的） -
最牛：枪手。掌握稀缺垄断资源如高端政商两界人脉
例如某年某大牛进口英国北海优质廉价原油，导致当年石油系统多个油田企业发不出工资，拿石油抵押到银行贷款发工资：）
这些人在我们的生活中都已经是真正的“壕”了。 -
中国首席销售：李中堂。主要在国际上推销高铁。
3. 应届本科生能完成销售指标么？
应届本科生足够胜任低级销售任务，能够完成低级的销售额。
普通的，在公司综合排名不到前20%，没有特殊技能，身材相貌普通，没有家庭背景的应届生，原则上前两年无法完成中级销售指标（不考虑某年某行业特别好的特殊情况）。也就是说，大部分小公司的业务员，将在两年内充分体验“屌丝”的意味。没钱，没成就感，没时间，完不成指标，每天低三下四，被老板骂，被客户骂，被挂断电话……
4.销售职业对应届本科生的职业发展有帮助么？
一般应届生对自己的职业生涯并没有什么规划。但是，生活总是会让一个人在懵懂无知时决定自己的发展方向，而除了天生的销售，对于绝大部分人来说，一毕业就做销售过于消磨青春和意志，却无法积累核心能力，极不可取！
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应届生做销售，会让绝大部分学生无法培养出一种强者心态，甚至连自信都无法培养。
为什么？因为销售更多是协调资源，谈判并交换资源的工作；但是刚毕业的学生除了自己一无所有，很容易流落到“总是在求人”的低自信区。如果一直在低三下四的求张哥李姐帮忙，却没有技能的积累及自信和强者心态的培养，新销售会慢慢降低自己的下限。当强颜欢笑，曲意逢迎变成本能，你觉得对职业发展有帮助么？大三的时候我们去饭店实习当服务员，一个月后，看见人家吸烟，我们本能的伸手点火好不好？早就忘了什么叫不卑不亢好不好？ -
应届生做销售，会让绝大部分学生缺少行业人脉和行业经验的积累。
我想分享的最重要的经验，就是同行、同年、同窗、同乡人脉网络的重要性。你大学的专业是啥？你的同窗就是你的同行，等到30岁时候，大家都是行业的关键用户和中坚力量，理解行业解决方案和业务，在行业内有丰富的人脉关系，你会觉得在这个行业内，没有打听不到的消息，联系不上的人。这样的人，才能成为挣大钱的销售。如果你毕业从事销售业务，在别人平等的结交同龄行业朋友时，你却只认识其他的Sales，还一直以求人的心态去结识X科长，X处长这种压根没把你当回事的领导。（没权没势没本事没好处没美色，领导干嘛把你当回事？） -
销售的优点：
时间自由安排，不用早起，花天酒地，夜夜笙歌，全球飞人，五星酒店，运气好+够努力的话，还能够快速积累原始资本，只要能在正（you）确（qian）的行业里面坚持6-8年，一定会获得比同龄人更高的金钱和经验回报，看问题一针见血，看人纤毫毕现，从此谈判、娱乐、休闲和交朋友就是工作和生活。 -
成功在一个行业里面站住脚的Big Sales，都是踩着无数失败者上位的。谁会是那个幸运儿？
5. 有哪些特质的应届本科生适合做销售？
建议求职者去做做盖洛普的特质测试，天生的销售一定有同理心、坚韧、竞争、统率、沟通这些特质。没有这些特质的同学，我个人建议千万不要自寻死路，自讨苦吃！
发现你的优势测试识别器.xls。
6.哪些销售能拿到50万以上年薪？
具备以下条件的：
- 具有10年左右的行业经验，了解行业解决方案，有行业人脉，了解行业业务。
- 有高超的行业咨询能力，迅速的理解能力，娴熟的谈判技巧。
- 具有8年左右的销售经验，了解如何完成销售，如何维护客户关系，如何参与招投标。
- 富有亲和力、同理心、毅力、耐心等。
或者：
** 有 背 景 的 ！ 有 背 景 的！ 有 背 景 的！**
我的经验分享：
我还算做的不错，但是哪怕在我销售额做到任务的300%，我也清楚的知道这是运气的因素。看了太多前人栽树后人乘凉路人享受胜利果实的事实。
我向往公平，不希望有目的的跟用户结识获得信任感拿单；我需要平等的跟我的朋友互利互惠。
销售经历给我最多训练的，就是执著、情商、判断力，还有脸皮的厚度。
以后我可能还会做销售，带团队，但我相信那会是我在这个行业已经有一定影响力的时候。
而我的平和心态，我在毕业时一直保持的自信心和梦想，一直到离开销售岗位两年后，在甲方搞了两年招投标，又做了三年的项目经理，被公司同事认定为专家后，才重建起来。
这一点我不如"纽约老李校长"，他也是一名出色的销售，积累了8年经验后，在知乎上累积了10万粉丝，开始创业。他最大的优点就是在人前一直表现的非常自信。
回想过去8年时光，当真恍如隔世。
非常6+1之附加题：
一个女生，长相姣好，身材高挑，父母是普通工人，亲戚都是平民百姓（没有处级以上干部），没有土豪男友，没有行业背景和行业人脉，公司让我做券商的营业部员工、外资行的客户经理、私募基金的客户经理、保险的客户经理。按上文分析，她应该怎样评估这份工作？（金融口不会招没背景没人脉没经验没长相的女生的）
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