时间回到1998年，茅台迎来历史性转折，政府取消对茅台酒定产定销，逼迫企业自谋生路，当年截至7月，茅台的销量仅为700吨，只达到年度销售计划的30%。
袁仁国临危受命，出任贵州茅台总经理。他的第一把火“烧”在了营销体系上，组建了茅台史上第一支包括他在内的18人营销“敢死队”，并立下军令状，要求两个月内必须完成剩下70%销售目标。
他们在各地举办白酒研讨会、订货会和名家诗会，甚至把30年、50年、80年的陈酿茅台拿出来敬经销商。
效果很明显，到1998年年底，茅台如期完成2000吨销售任务，同比增长13%，创下当时茅台历史最好销售业绩。这不仅为茅台打开销路，并为茅台酒今天带有金融属性打下基础。
也就是说每一个成功产品或品牌的后面都离不开好的营销推广，好酒不怕巷子深是在供不应求的情况下，就是供需失衡。
内卷白热化是供大于求而产生，在市场竞争中一个品牌的发展，有以销定产及以产定销的方式，不同的产业与不同的产销方式。
快消品品牌的生产与销售自来就是在矛盾中推动企业发展，特别是在电商销售为主导的态势中，爆单成为家常便饭。
平衡好生产与销售之间的关系或流程，才有机会适应在供大于求的市场中竞争。
在市场越来越细分的市场中，组织各部门的职能也需要细化，具备全能的管理者毕竟太少，只有把岗位细分，各自深耕专注的工作，才有可能提升效率及把控成本。
管理就是努力平衡关系及流程的关键点，销售就是努力打破平衡的过程。
因之，好酒也怕巷子深只是企业发展中的一个阶段而已，市场好比战场，没有必胜的决心、信念及目标，就不要参与市场竞争。
思考：
对于目标，什么会阻碍你的决心？
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