之前一直分享的是复购率高、客单价低的产品如何锁定客户，今天分享一下复购率低、客单价高的产品如何去锁定客户。
我们开店，房租等固定成本是很高的，进店客户有的消费了创造了价值，但是那些没有做任何消费的客户就这样简单的放过他们吗？他们都是我们的精准客户，都有这方面的消费需求，他们是在货比三家，如何与他们建立一定的关系，并且让他们优先选择这里，是我们研究的主要方向。
原方案：净水器销售商
基本权益：消费79元办理健康饮水会员卡，赠送600元的顶级优惠券，可在购买任意一款净水器时使用。
教育赠品：送168元过滤杯，送水质监测工具。
超级赠品：送200块钱的咖啡卡。
跟进赠品：送饮水机和浴室喷头消毒一次。
引流赠品：送50个同盟商家的首单顶级折扣。
方案分析：
基本权益：这个顶级优惠券是其他任何人享受不到的，降低客单价的同时直接增加了自己的竞争力，让客户优先选择这里。
教育赠品：一方面，用168元的产品弥补了客户消费79元的价值落差，另一方面，让客户知道他家的水有多么的脏，给健康带来巨大隐患，急需一套净水设备。
超级赠品：这个是整合过来的，跟咖啡店免费要过来的，没有成本。
跟进赠品：这点是为了跟进客户，制造一次口头教育的机会，同时能进入到客户家中，两者之间的隔阂无限缩小。
引流赠品：一方面为了增加自己会员卡的价值，让客户感觉物有所值；另一方面，为同盟商家引流，实现客户互通。
优化方向：
1、大件产品属于消费频率低的，客户复购率不高，那么优化方向就需要从增加复购率，或者说横向增加客户的终身价值这方面考虑。
2、增设一款产品，通过销售给一部分客户，实现被动收入，就是躺着睡觉都能赚钱，我们公司给客户做策划，一般情况都不收取费用，只需要将公司产品嫁接进去，这种情况，公司会获得被动收入，商家也能获得被动收入，一举两得。
3、这里用pos机手刷设备举例。
优化方案：
办理门槛在79元的基础上增加另外一个标准：办理一个pos机手刷设备，即可赠送会员卡。
方案分析：
1、这个会员卡基本上不赚钱，成本就在70到80元之间，那么激活一台设备公司返现80元，免费赠送会员卡亏损资金可用返现抵消，不会产生实际亏损。
2、按照pos机行业均值计算，一台设备一个月带来的净利润大约在30元左右，如果一天赠送一台，一年按照三百台计算，可实现9000元/月的被动收入。
3、将自己的营销方案嫁接到合作商家，比方说上面提到的咖啡馆和50个同盟商家，找10家合作，可获得差额奖，一年之后，大约被动收入在9万元左右。
特别提醒：
1、这里面的pos机只是举例，应选择适合自己的项目，不管嫁接什么产品，不能影响自己的正常生意，必须选择对自己有增益效果的项目！
2、进行策划的时候，需要仔细计算利润率，进行市场测试，需要根据自己的实际情况仔细核对利润和成本，不要亏本赚吆喝！
3、增设项目，不可投入大量资金，必须以极低的成本进行，几十、几百元最佳。
4、以上内容是锁客方案和后端利润打造方案，缺少引流方案，私信我，赠送一本李才文老师编写的《客流终极爆破》，将近300页的精华，从此不再缺少客户！
我是刘佳伟，营销界的小学僧，微信936335387，有感而发，不知所言，万望海涵。
对了，问一件事，您还知道哪些能获得被动收入的项目呢？还望指教一二，谢谢！
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