年轻时总是自命不凡，以为无人能敌，因此，摩拳擦掌，踌躇满志，打算干出一番轰轰烈烈的事业。
可步入职场，却发现自己处处碰壁，满心不得志，几年过去了，还是碌碌无为。
不由对天长叹，可怜自己怀才不遇，生不逢时。
最近看了韩笑的《董明珠传》，佩服崇拜董明珠的同时，终于找到了自己平庸的原因。
吃苦耐劳
董明珠刚进入格力时，被分配跑北京和东北市场，由一位老师傅带领。
于是，她独自坐火车去和老师傅会和。火车上乌烟瘴气，令人作呕，她一天没吃饭。
下了火车，她又累又饿，眼看就要晕倒，老师傅赶紧帮她找到一个旅店，在前台登记时她连笔都拿不住了，紧接着晕倒在地。
第二天醒来时，她感觉摔倒的地方钻心的疼，走起路来一瘸一拐。
老师傅劝她再休息几天，可她坚持马上就工作，老师傅拗不过她，只好同意了。
就这样带着伤痛，他们跑完了北京跑东北。
最后，到达沈阳时，董明珠再也坚持不住了，不得已去医院检查。
检查结果震惊了所有人，董明珠当初摔伤的地方竟然是骨裂。
老师傅见她摔的严重，让她休息，以后市场由他跑，分成不变。
对别人来说巴不得的事情，董明珠却坚决不答应，她咬紧牙关，坚持和老师傅一起跑。
老师傅见董明珠这般能吃苦，很欣赏她，便把自己的销售经验毫无保留的教给她。
这些宝贵经验让董明珠在以后的销售中受益无穷。
成功的路上，伴随人们的往往是风霜雨雪，娇气懒惰的人是上不了路的。
我的表姐整天和老公吵架，嫌弃他不挣钱。
看着表姐夫唉声叹气的样子，我哀其不幸，怒其不争。
别人都去大城市打工了，每年都能挣回好几万。
可姐夫就是不出去，他怕人生地不熟，上当受骗。
我听了都觉得可笑，一个大男人，身上又没钱，谁骗你啊？这胆子也太小了。
最后，日子要看过不下去了，他才在熟人介绍下，去北京送牛奶。
谁知一个月不到他就回来了，说是送牛奶太辛苦，睡不好觉。
没办法，他哥哥让他跟着自己去工地干活，没几天他又回来了，嫌工地的活太累，不是人干的。
烂泥扶不上墙，最后，表姐和他离婚了。
天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。
吃苦耐劳是通往成功之路的第一道坎，这道坎你迈不过去，成功之路就此断裂。
困难面前不退缩
刚入职不久，董明珠被派到安徽要账。
对手是一个拖账老手，面对彬彬有礼的董明珠，他一再耍赖。
董明珠天天去要账，可一个月过去了，账还是没要回来。
要账的滋味不好受，董明珠一个弱女子，人生地不熟，在这期间受的屈辱心酸可想而知。
换作别人早就不干了，又不是自己的账，何必受这份罪？
但董明珠没有退缩，她调整方案，继续要账，最终追回了这笔陈年旧帐，公司所有人对她刮目相看。
这次事件之后，董明珠认识到了先交货后付款的弊端，她决定以后销售采取先付款后交货的原则。
当时市场上采用的都是先交货后付款的方法，董明珠想改变原则如同螳臂挡车。
果然，一家接一家的经销商拒绝了她。有嘲笑讽刺的，有摇头拒绝的，就是没有支持她的。
面对一片荆棘，董明珠没有停止不前。
最终，一家商场的女经理被董明珠的诚恳所感动，答应先进20万的货先试试。
从此，态势朝着董明珠期待的方向一路发展下去。
董明珠凭借着超人的意志力开创了先付款后交货的销售模式，从源头上杜绝了要帐难的弊端。
遇到困难不退缩是成功道路上最锋利的武器，它披荆斩棘，开疆扩土，为你缔造事业王国。
有的人被拒绝一次，就再不登门了。
有的人失望两次，就再不抱希望了。
有的人失败三次，就再不想尝试了。
失败一次两次不代表永远失败，成功可能就在下一次。
克服一次困难就是一次自我突破，成功就是由许多的自我突破积累起来的。
不在乎他人看法，做自己认为对的
创立“先付款后交货”的销售模式时，董明珠已经向人们展示出了她超强的心理承受力。面对质疑与嘲笑，她不予理睬，坚持做自己认为对的，最终取得成功。
在董明珠的事业生涯中，这样的事例不胜枚举。
最初，中国的家电厂商都是与经销商合作。厂商只负责提供商品，与消费者打交道的是经销商。
董明珠却想改变这种模式，她不想让经销商夹在格力和消费者中间，她要直面消费者，她要设立专卖店。
但设立专卖店的过程遇到很多阻力，同行嘲笑鄙夷，等着看她笑话，自己人担心忧虑，怕资金投入后没有回报，拖垮格力。
面对这一切，董明珠没有顾虑，没有摇摆，在珠海设立了第一家专卖店。
很快，消费者认可了这种销售模式，格力的专卖店以势不可挡的姿态出现在祖国大地。
原来的嘲笑声变成了纷纷的赞美声。
你的多少好想法在外界的质疑声中烟消云散，你就多少次与成功擦肩而过。
顶住压力做自己，你才能突颖而出。
“走自己的路，让别人说去吧！”
这句话说起来容易做起来难，这大概就是成功的人凤毛麟角的原因。
目光长远
董明珠刚做销售时，市场上流行的是“先交货后付款”的销售模式。
董明珠并没有为眼前的业绩，一味地讨好经销商，而是为了解决债务问题，突破重重困难，开创“先付款后交货”的销售模式。
从此，她再也不用为债务发愁。
在别的企业安于现状，沾沾自喜之时，董明珠绞尽脑汁，想着怎样创新。
她明白，跟风复制的企业都不会长久，有自己核心技术的企业才能屹立不倒。
别的企业重视的都是销售部门，而格力重视的却是技术部门。
在格力内部，科研投入高达数十亿元，科研人员总数超过8000，格力的技术多次获得国家专利。
在国家还不够重视环保问题时，格力就已经发现问题，并投入到环保空调的研发中。
后来，格力推出一系列的环保空调，受到消费者的强烈欢迎，并且在行业内起到了表率作用。
凭借着长远的目光，董明珠真正做到了变“中国制造”为“中国创造”，不仅把格力推进了世界五百强，而且摘得了全球家电企业的桂冠。
鼠目寸光，只看到眼前，也许会图得一时之利，但利益之后可能就是穷途末路。
目光长远，忽略眼前的蝇头小利，前途才繁花似锦。
格局大
董明珠最初被派去开拓安徽市场。经过艰苦卓绝的奋战，她逐步打开了安徽市场。
仅1992年一年，董明珠在安徽的销售业绩就达到1600余万，占整个公司销售额的1/8。
而此时，富庶的江浙地区销售额仅有可怜的300多万，格力在江苏的声誉很不好。
这时，格力的老总委婉的问董明珠：“小董，你能不能把江苏市场拿过去？”
董明珠实在不愿意放弃已经成熟的安徽市场，可她清楚，如果再不拯救江苏市场，格力的声誉就完了。
为了格力的未来，她忍痛放弃了艰苦打拼来的安徽市场，去了江苏。
为了公司，放弃高额提成从零开始，有几个人能做到？
董明珠做到了。
在江苏，她以年销售额1.6亿的成绩震惊了所有人。
对于销售人员来说，挣提成才是自己打拼的目的，公司的前景跟自己没关系，大不了换个地方。
可董明珠把公司的利益看的比自己还重，正是这份大格局，推动她带着格力创造了一段传奇。
董明珠的成功之路我们不能复制，但她身上的优良品质绝对要学习。
如果这些品质你已具备，如不成功，天理难容。
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