互联网平台的产品模式和收入模式一般都是分开的,与收入模式相关的是商业变现产品,互联网知识平台的收入模式和其他互联网平台的收入模式有相似之处:
在获得海量用户之后,向第三方广告主售卖广告。
这种广告售卖又可以分为两类。以新浪网和新浪微博为例,新浪是以自己的广告销售团销售品牌广告,新浪微博则有“粉丝”头条等广告产品,供广告主自主投放,对于大型互联网平台来说,向第三方广告主售卖广告依然是主要的收入模式,比如搜索引擎谷歌、社交网络Facebook、门户网站新浪。在微博这样的移动社交平台中,我们也看到类似的平台商业化产品,比如在微信公众号后我们看到的广点通广告。比如微信朋友圈的广告等。
交易型平台收取交易佣金。
提供增值服务。
收取交易佣金和提供增值服务是非常古老的方式,对费交易型平台来说,如:社交网络、移动社交,平台则很自然地走向了增值服务。
淘宝这样的交易型平台也提供大量的增值服务,它向卖家提供一系列营销工具获得收入,如淘宝直通车、钻石展位以及阿里妈妈提供的淘宝客等。
在互联网知识经济领域,知识平台的形态、产品模式、收入模式还都在生成过程中。
由于整体规模不大,目前还未看到这些平台积极地开发商业变现产品,他们当前的重心还都在用户产品上,扩大用户规模和交易规模。从收入模式上来讲,平台补贴生产者、完全不收取佣金、收取较大比例佣金的都有。
由于仍处产业早期,有些平台事实上不是只做链接和匹配,而是深入介入知识产品生产过程。如混沌研习社这样的机构,它的运作方式更像是一个较大规模的独立生产者。不同的是,它自己同时具有分发能力,因此它既可以向生产商方向发展,也可以往平台方向发展,售卖其他生产商的产品。
我们预测,知识平台的收入方式可能会与其他互联网平台逐渐一致,在开始关注自身收入之后,开发各种商业变现产品,走向增值服务。
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