创业课

公司做 ToB 解决方案，过往一直有个怪圈，售前承诺给客户的能力，由于产品研发需要时间沉淀，所以难以通用化，只能应付项目交付，而不同项目又有不同需求，导致来一个项目，就要扑产品研发，团队疲于奔命，售前也不断质疑内部能力。另外还遇到，由于要经常出差，产品经理队伍建设成问题，一方面年轻的虽然愿意出差但经验不足，另一方面有经验拖家带口，长时间艰苦环境出差也是问题。

就像 Truman 提到的创业故事第一个决定暂停教研一样，我们也准备尝试某种意义上的暂停售前，给产品研发腾出时间，做好业务系统建模，为将来做好准备。之所以说是某种意义，毕竟公司需要活，所以真正采用的策略是，尽可能用现有产品用最小代价搭建解决方案所能解决的项目，才接，其他先不进入交付，只做售前交流。