《平凡的世界》我是用来换脑的，但越看越觉得路遥把书写成了创业故事经，每个人的创业历史扒一扒都有很强的借鉴意义。
比如，少安搬砖赚第一桶金就很符合当下的我们。
01
《平凡的世界》第二部第七章，少安被秀莲说动，破天荒去赶集，结果遇到了刘根民，带来了很大的一个商机——给县高中扩建教室的工程拉砖。
少安听根民说完，先怔住了。随后他问：“工钱怎样?”
”拉多少赚多少！一块砖赚一分钱运费。如果架子车拉，一回估摸拉四百块吧。一天拉十来回，能赚一笔大钱呢！”
少安叹了一口气，说：“人一天能拉多少呢？这得要牲畜拉才行。……问题是要买头号牲畜可就不容易了！……这事恐怕我做不成，你还是另打问别人去……”
根民立刻说：“我考虑了你揽这活的困难。主要是盛出问题。这样行不行？你干脆在公社信用社贷点款，个人再转借上一点钱，买个骡子！这活干完了，牲畜也使用不坏，到时保准卖个原价，这样你不是就把钱赚了吗？你这家伙是个有心计的人，怎么连这个账都算不开！”
被刘根民说动之后，想赚钱的少安立马回家找家人商量。
在根民的贷款以及秀莲娘家的帮助下，少安最终做成了这个项目，一下子给少安带来了两千五百元的纯利润。
那年代工资不过百，万元户比现在的千万富翁还少，少安的两千五百元当得上巨款了，这笔钱也成为他后来创业的启动资金。
没有这笔钱，少安对于自己开砖厂、雇人是想都不敢想的。更不要提后面扩大砖厂，投资电视剧了。
放到当下的环境，少安赚取第一桶金的过程其实也是值得我们每一个普通人借鉴的过程。
02
要赚取第一桶金，首先得识别——什么样的项目适合做挖掘第一桶金的项目？
毫无疑问，肯定是投入少，有杠杆，能够让我们空手套白狼的项目。
这种项目通常来讲，有时代的机遇，很多还有些黑灰。
很多大佬都靠着这样的风口+漏洞，完成了资本原始积累。
我们普通人，通常来讲没有这个机遇，通过黑灰的方式完成资本原始积累也不是我们要走的正道。
有没有路子正，又能积累第一桶金的项目？
有的。
掐准信息差、勤劳、薄利三个要素。
03
先说信息差。
少安是怎么获知这个消息的？
老同学刘根民告诉他的，这是他上学后的人脉，在他创业路上就用上了。
虽然项目辛苦，但这个消息如果公开，总能找到愿意干的。
这时候就谁手速快，就是谁的肉。
少安犹犹豫豫，踌躇于借钱的时候，等不到他回音的根民表哥不就后来把项目包给了别人？
如果不是和根民的关系够铁，少安想拿都拿不回来，更不要提后续的搬砖厂了。
它有专业门槛吗？有技术门槛吗？
都没有。
有的只是一腔孤勇的心和吃苦耐劳的精神。
这样的状态说实话，基本上每个真正想搞钱的人都有。
起步阶段你唯一能跑赢的就是获取信息的速度。
要怎么获取最快的速度？
无他，混圈子。
每个圈子都有门票，你要做的就是找到这个门票。
刘根民是少安的老同学是他的圈子，后来帮助他贷款的胡永合也是他的圈子，秀莲的姐夫也是他的圈子。，间接帮他获取供销社订单的弟弟少平也是他的圈子……
根民是通过上学认识的，胡永合是“冒尖户”大会认识的，秀莲的姐夫是因为秀莲的原因搭线的，供销社主管跛女子侯玉英的爸爸是因为少平给的机会……
发现了吗？
所谓混圈子，要么靠学历，不断地提升自己才能认识优秀的人；
要么砸钱，花足够的钱，赚足够的钱，才能让人看到你；
或者就是有亲缘纽带的亲友，只有足够的亲缘才能让别人累心累力地提携你。
如果都没有，不是别人看不起你，而是根本看不见你。
说明你既无胆识、又无学识，还无胸襟，人品差到连至亲都不帮你。
那么请问，这样的人，别人怎么信任你呢？
03
回到《平凡的世界》，少安拉砖这个项目是不是好项目呢？
对很多人而言肯定不是。
这个项目虽然能挣钱，但显然，它的辛劳程度，让任何一个温饱的农村人都不愿意干。
因为太累了。
刘根民说：“我想了一下，我在农村的亲戚没人愿意去。这是个受罪活！我突然想起 你，不知你愿不愿去？”
如果不是这样，这个机会最后也不会落到少安头上。
所以，想要轻松躺赚的小伙伴可以洗洗睡了。
从来没有躺赚日入300+的，一开始的起步都是辛苦的。
而且，越是产品低科技含量，越是所谓宣称“无脑搬运”的，越辛苦。
因为壁垒低，是完全竞争市场。
在完全竞争市场里，每个人只能赚取平均利润。
平均利润就意味着，你除了出卖劳力没有任何可以压榨的资源。
之前做编辑的时候，会找一些合作的写手、律师约稿。
当时给的稿费是多少呢？
80—100元/篇，有更高的阅读额外+红包（但基本都达不到，都是拿基本稿酬）。
价格是参照市场行情给的，但因为都要求全原创，写一篇文章耗费的时间精力是远超这个价的，搁我自己我是不愿意写的。
觉得太辛苦，投入产出不成正比。
但我约稿的写手们各个很实在，都勤勤恳恳地供稿。
后来，我问了其中一个律师——我问他，我们当时给的稿酬不高，完全比不上你们接案子的收入，以你们的收入应该看不上这小钱，你怎么还写呢？
他说，稿酬这事让他发现自己依靠投稿的形式也能养活自己，他就对自己的未来有更大的信心。
后来没多久，他就出来自己单干，到现在都做得很好。
自媒体是很内卷的行业。
这行接个稿子、接个广告，改稿改到凌晨是很正常的事情。我常常安慰自己，我不能像别人那么拼是因为身体原因。
可是那么多比你优秀，比你有能力，比你收入高的人，都还踏踏实实接稿，这种几乎0成本的原始积累我都不愿意，又谈什么赚钱呢？
04
信息差+辛苦活=空手套白狼。
这是第一桶金必要的条件。
但光有这个是不够的。
这个项目还得有长效的薄利。
少安赚到的是2千5元，但一块砖一分钱绝对是薄利。
他就靠着这个薄利项目，一块砖一块砖垒起来，硬是堆出了一个属于他的“好项目”。
有暴利行业吗？
有。少安后来自建砖厂，每块的利润都是这个项目的四五倍，如果活络点，利润还能往上涨。
但厂房机器人工……每一个投入都是门槛，双水村的人再眼红也只能看得到吃不到。
同样的，互联网让信息扁平，暴利行业也始终存在。
但这样的行业对起步阶段的普通人而言基本做不了。入局也只有做炮灰的命。
我们要盯的就是这种——很多人看不上，但藏在角落里，利润不高但长效稳定的项目。
比如，同样卖资料，大家卖几百的雅思托福，你可不可以卖几块、十几的四六级呢？期末考试资料呢？
稀缺性没那么强，产品溢价能力自然更弱，但胜在长效，稳定。
多怼一些“牲畜”，也就实现了薄利高产。
05
如果想高利润怎么办？
请回看第一点——信息差。
第一时间掌握暴利行业信息（比如，最早做CPS、最早做淘宝客的）基本都赚到钱了。
现在我刷下朋友圈，原来做这些暴利项目的同行十个有8个基本都转行做其他项目了。但这些人显然已经通过信息差积累了第一桶金。
所以薄利不是第一桶金的必要条件，但薄利能保证市场准入者适量，你的项目不会死太快。
在积累的初期，项目够久，你的成长才有足够的缓冲。
你对行业的熟悉度、在项目中练就的写作、引流、产品开发等能力才越能迁移到下一个更高阶的项目里。
当然，判断一个项目的可行性，其实还有很多方面。
比如——
项目的退出机制怎么样？新人怎么止损？
项目的上下游链条是否打通，自己的熟悉程度？
项目投入的资本和技能是否可以迁移到下一个项目？
……
但这些内容已经超越了今天“第一桶金”的探讨范围，下次有机会再写。
总的来说，对普通人而言，最适合翘起地球的第一桶金项目一定是有信息差的搬运活。
因为信息差意味着利差，有套利空间；
搬运意味着除了固定资产投入，几乎不需要额外投入，成本可控。
同时搬运因做一份赚一份的钱，虽然利润不高，但也意味着项目周期短，不吃资本，回款快。
别说少安这样起家，真正的冒尖户胡永合起步靠的长途贩运不也是这类型项目？
所以还在起步阶段的我们，一定要掐准自己定位。
找到价差，狠狠搬运。
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