谈判的真正目的是交换，而不是退步。是以他人所需换己所求的过程。
——今日阅读章节的核心思想
昨天本来想看《金字塔原理》这本书的，但是由于那本书主要是讲逻辑的，而我的逻辑思维一向不好，加上已经晚上一点多了，这样的书真的看不下去，所以看了十分钟以后换了另一本书——《谈判》。
这本书让我有一种相见恨晚的感觉，因为书中的很多场景，现实生活中都能遇到，并且提供了方法论。
1、交换
当我们还是小孩子的时候，会为了自己的喜好跟父母“谈判”，比如喜欢一件玩具，就会一直在父母跟前磨磨唧唧，直到父母买给自己。
大部分人会认为这样的行为是小孩子不懂事，其实也不尽然。
那时候的父母会因为我们的央求而接受，因为他们爱我们。
后来，我们长大以后，发现身边的人并不在以我们为中心了，他们并不会因为我们的央求而满足我们。
我们渐渐了解到了这一点，于是，有一部分人就会变得不愿向别人提出需求。因为他知道自己的需求不会被满足，所以宁可委屈自己。
这也是很多人成长路上的烦恼，这个很多人，也包括我在内。其实这样是不对的。
我们应该进行谈判，与他人进行交换，也许我们想要的正好是别人不想要的。
真正的谈判，不是要退步，而是要交换！互取所需！
这本书的目的，就是让我们恢复说出自己需求的能力。
2、讨价还价
其实讨价还价是非常有必要的。我分两个方面来说。
第一，当我们作为买家时，如果一双鞋卖家要价120，你说，不行，60块钱。卖家爽快的答应了。你会怎么想？
你大概率会觉得，呵！砍少了！或者会觉得这双鞋会不会有什么问题呀！
但是，如果你说60，遭到卖家的反对，经过一系列谈判以后，终于达成协议，这样呢？
你大概会觉得，呵！我真厉害，一下就砍了60，我要不砍价，这不就被坑了！
第二，当我们作为卖家时。假如一个东西市场均价120元，进价60元，你为了薄利多销，跟买家说，100元卖你怎么样。
买家肯定觉得你这东西有问题，是不是在坑我，我不买。于是你就着急忙慌的解释，但最可能的结果是，即使买卖成交了，你也是超低价卖出的，而且买家心理还不舒服。
所以众多商家都会把卖价定的稍微高一些，给买家谈判的余地，这样大家都高兴！
人性真是个奇怪的东西。
3、提出解决方法
当你因为别人的错误，自己的利益受到了损害时，心中可能大为恼火，非常想吐槽一番解解气。
但是这样基本是没有任何效果的。但是如果说，你提出解决方法那便不一样了。
举例而言，假如你预约了Tony，你按约定时间到店以后，发现Tony还在为别人服务，并且也不能立刻为你服务。
这时你要发一顿脾气的话，Tony明面上会向你道歉，但是心里大概率也会有一些情绪的，这样不好。
如果你要不说的话，自己憋在心里也很难受。
所以，就可以在他表示歉意的时候，提出你现在闲着也是闲着，是不是可以送你一次护理，这样他因为内疚很可能就答应了，而你也多得到了一次护理。
这样比跟他发一顿脾气或者自己闷着都好一些。但是一定要提合情合理的要求！并且让他觉得你的要求合情合理！
抱怨解决不了任何问题，可能会让情绪舒服一会，但是解决不了根本问题。所以还是直接解决根本吧，远离抱怨！
书中自有黄金屋，这句话果然不错。以上便是我看完书得到的感悟，真的刷新了我的认知。
不过最重要的还是运用，不然还不如不看！
好了，今天就写到这里了，大家晚安！
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