你，是否也曾有过说错话的窘境？
你，也被生意伙伴嘲笑过嘴笨吗？
你，想要一开口就赢得全场的瞩目与喝彩吗？
如果答案是肯定的，《如何成为谈判专家》这本书对你大有裨益，开卷之前，请思考这个问题：你，真的会说话吗？
人类是社会性动物，总要与人交际，有交集就存在谈判。任何涉及人际交往的事情在某种程度上都会涉及谈判，无论对方是上司、合作伙伴、同事还是家人、朋友，无论你是想获得订单，还是希望升职加薪，亦或是在日常生活中享受更大的购物折扣，这本书都可以帮助到你，放下书本你就可以华丽转身成为谈判专家，打怪升级，一路顺畅进阶。
本书的作者西蒙是世界知名的谈判专家，曾服务于极富盛名的跨国企业、银行、律师事务所等。
本书分别从准备工作、谈判心理学、解决问题、寻求信任的四个维度向我们介绍了实用的谈判理论、工具、原则、行动要点和技能，指导人们在各种谈判场合达成合作，帮助我们在提升业务能力的同时还能拥有良好的人际关系，实现强势共赢。
任何人，从新手到专家，都会在这本书中找到提升谈判技巧的合理建议。
首先，什么是谈判？它包括商议、达成协议以及实施行动三步，每一步在谈判的过程中都显得至关重要，都构成了有效谈判——强势共赢的一部分在进行谈判之前一定要进行充分的准备工作包括预期愿景、仔细调研、优先顺序以及变量的确定，甚至是谈判中的细节，事无巨细，这些前期工作看似庞大复杂，但其实远远不够，更要站在对手的角度再将这些问题考虑一边，多方谈判中，准备工作则更加繁多。
在正式谈判时也要注重谈判心理的运用，首先，融洽的关系必不可少，也要有个人的信誉魅力，引导对方的私利，增强自己的权利，有效运用心理学知识，保持心态上的冷静与沉着，接着便是解决方案以及谈判节奏与进程的把握与控制，通过交流并展现自己的创造力打破僵局以解决问题，这样才能达成一次有效谈判，其中最重要也是贯穿谈判始终的便是互相的尊重与信赖，这是一次谈判进行的前提与基础，也是最最最重要的一点如果你能读到这里。
恭喜你，已经初步掌握了谈判的软技能，想要进阶到谈判的下一个阶段，就到《如何成为谈判专家》这本书里去找寻进阶密码吧！
网友评论