“商务真是个不可描述的工作。”做了几年商务，最近刚谈成一个千万大单的陈小刀，经常发出这样的感慨。
今天的故事就来自我们陈小刀同学，真实记录一个打架斗殴学糕点的90后爸爸，如何飘在深圳做商务的故事。
两年前，我第一次来到深圳，第一次接触互联网，第一次进入一家创业公司，也是第一次知道还有商务这个岗，在此之前，我从未想过有一天我会孤身一人飘在深圳陪客户喝酒到天亮。
二十二岁前，除了钱什么都有了
哥们经常开玩笑会叫我陈小刀，其实我不叫小刀，也不姓陈，他们这样叫我，大概跟我的发型有关，也可能跟我年轻时也潇洒江湖的故事有关。
或许也是因为我的人生进度很快，快到同龄人还没毕业，我就已经把三十岁该办的事都办妥了。
小时候的我，有点不务正业。父母都是生意人，既不缺钱也没有“别人家的孩子”，因此从小我就长得很自由。曾经特别好的成绩，在初中时候因为沉迷游戏一落千丈，偷偷谈了几次恋爱，经常学大人的样子喝酒聚会、称兄道弟，家里人也没多说什么。
感谢那段日子里父母的宽容，他们只让我想清楚自己要做什么，却从来没说过你应该像谁一样。也感谢那段日子的奢靡，让我尝试过生活中绝大多数的诱惑，以至于后来工作中吃喝玩乐的那些应酬（你们懂的），现在都看不到眼里。
高中时候喜欢上了画画，就去学了画画，当然现在手生了。大学时候突然觉得这样的日子没有意义，就退学跑去学西点，所以我现在的厨艺还不错。这两项技能虽然跟现在的工作八竿子打不着，但帮我泡回来曾经的女朋友，如今的老婆。
一直觉得成长是很奇妙的事情，19岁那年，无所事事了七八年后，没有理由的第一次有了要自己挣钱的想法，当时也没多想就带着女朋友去了浙江。一开始吃了不少苦，比如差点跟上司打架被踢出公司，幸好后来，我在三个月内成了部门最牛逼的人。
也是在那里，我遇到了人生中第一次站队问题，那时的我终于明白很多东西是搬不上台面的。正巧老婆说想回家了，第二天我就办了离职回家结婚。没办法，年轻嘛~ 有点任性是应该的。
▐二十二岁，只身一人来到深圳
在家呆了没多久，发小突然找我说：“刀哥你来深圳帮我吧，我们公司缺人。”当时就想着，既然发小叫了，去是要去的，半年后他们不缺人我再回来就是。只是没想到，一直呆到现在，老婆天天打电话问我什么时候回家。
15年6月某一天，收拾了几件衣服，我就搭上了南下的高铁。说来也是有趣，路上我认识了第一个深圳朋友，下高铁后他让司机送我到南山，一直到现在我们都是很好的朋友。他鼓励我创业，也告诉我“任何要帮忙的地方都可以说，甚至见马化腾”，只可惜我倒现在都没到见马化腾的咖位。
后来我就开始了有些手足无措的深圳生活。
一开始因为学历和工作经历的问题，面试并不顺利，好在发小帮忙，最终还是进入他们公司的市场商务部。
说是市场商务部，实际上却什么都做：地推、打杂、物料制作、丢在一没关系二没钱的地方开拓市场，所有能想到的、想不到的事我都做了。我甚至被打包发配到海南开拓市场，你能想象在人生地不熟的海口，从查百度开始跑业务的无奈吗？
但那一年，最心塞的事不是忙苦累，也不是做没做过的事，而是每次都在最最关键的时候，无疾而终。有一次，我跟了三个月好不容易谈下客户，结果公司要撕合同，而理由只有一句话：“公司战略调整。”
以至于现在最开心的事，就是合作尘埃落定的那一刻，拿到合同、钱到账、banner挂出去、活动结束等等。事情没到最后一刻，都可能有变数。那时我才知道做商务的，都要有一颗强大的内心，而这份强大都是被逼出来的。
好在在追不完的目标面前，我也收获了一批靠谱的朋友。来深圳，我不亏。
果断辞职，跟着兄弟干大事
在这家公司工作快一年多的时候，兄弟请我喝酒，约我去干大事，我受宠若惊，跟他一起的都是特牛逼的人，我这种半吊子就怕给他丢人，好在当时没有怂。
现在回想起来，会觉得有些事天注定，就如同我来深圳的第一周就认识了一帮好兄弟，也如同我在深圳做的事完全超出当初的预想。
创业艰难，特别是起步阶段，比在市场部兼着策划和销售的活都难，我能做的只有比别人更努力。不知道跑了多少明知不可能的客户，吃了多少顿味同爵蜡的工作餐，喝了多少两毛钱一包的茶包，事情终于有起色。我到现在还记得拿到第一单的那个下午，坐在客户办公室，脸上要装作还算平静，内心却已经狂喜地不知所以。
大概这样
到现在，依然要每天跑客户、陪聊、被客户Diao、Diao客户、一个劲的喝酒直到喝挂。不同的是朋友越来越多，底气越来越足，不要脸的说一句，我从没怀疑过我们做的事，因为我对这帮兄弟说的事情，下意识地无条件信任。
不要脸也不要套路
两年下来，我也逐渐懂了商务的一些套路，要学会在聊天的过程中整理信息，了解对方并帮对方去想下一步，要培养对钱的嗅觉，想各种办法得到机会。当然最重要的，还是要“不要脸”，以公司赚钱/合作为出发点。
但始终觉得，就算不要脸，待人真诚都是必须的，不管是对团队还是对客户，因为真实的东西是看得见的。人际是做商务的基本，如果每个人都心怀鬼胎，抵挡不住诱惑就很容易跑偏，最终得不偿失。
说句实在话，到现在我也不知道商务具体的内涵是什么，我只知道，有些事必须要有人来完成，例如老板吹下的牛逼，我不想拖兄弟后腿，既然他们把后背交给我了，就要说到做到。
兄弟们
小目标的十分之一
要说这几年心里最对不起的，还是我的家人们。老婆孩子远在家乡，而我大半年都回不去一次，还经常有尴尬的应酬，三年三年又三年，终是我亏欠的。
几年之后，我想我会带着1000万回家，圈块地盖别墅，做份小生意，过我们的小日子，好好补偿这几年他们对我的好。
结语
这是我的故事，我是陈小刀，一个从不知商务为何物，只知一腔热血尽情撒，天下美酒大口喝的商务。我手里没牌，所以我不按套路出牌。我不懂商务，但我懂朋友。
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