渠道

（一）深度分销：一款产品在哪都能看见它的身影，任何渠道都能购买，它的影响力已经遍布中国市场的每一个角落里了。

成立的前提：花费大量的利润去补给打通所有渠道的高额费用。

应用：娃娃哈、OPPO和vivo手机

怎样运用深度分销的策略？

用农村包围城市的方法，扎入信息不对称的三、四线城市寻求发展。

（二）销售激励：把销售变成虎狼之师。

1、佣金派：底薪+佣金

优点：能激起大家的斗志。

缺点：大家都会一窝蜂地去经济好的市场去开发，而不会去开发经济发展差的市场，这样就会造成不同地区的客户比例出现严重的偏科；无法判断一个地区的业绩是好还是差。

2、奖金派：底薪+奖金

优点：很好的解决了不同地区的区别化对待的问题，销售业绩也比较趋于合理。

缺点：销售一定希望老大订制的销售目标越低越好。

3、底薪+奖金+佣金+一定的行为指标（通过观察新客户相对于老客户的比率、查看利润指标、客户满意度、销售人员的流失率）

（三）全渠道营销：就是利用最新的科技和最有效的手段，把信息流、资金流、物流重新高效组合，用一切可能的办法，接触消费者。

运用：线上和线下相互合作，实现共赢。

1、会员店：从线上获得客户，反哺线下。

2、体验店（以展示商品的美好体验为主，而不再以销售为目的）：从线下获得客户，反哺线上。

（四）社区服务：就是在移动互联网时代，用距离上的近，来对抗物流上的快的一种商业模式。

从5公里的商圈，到1公里的社区，到100米的小区，到零距离的家庭，离消费者跃进，越有竞争优势。

应用：小区附近的超市VS天猫超市。

（五）反向定制：就是通过柔性生产的技术，实现大规模个性化生产，把工业化的效率和个性化的体验，结合起来的一种从用户订单，触发生产的商业模式。（根治库存的最好方法）

建议：1、先模块化分解产品。2、反向定制的技术，是柔性化。