《轻营销》
产品驱动：神器，比如iphone、老干妈，爆品甚至能弱化渠道
渠道驱动：渠道是双刃剑，渠道覆盖面过大的时候，分润的就越多。
品牌驱动：品牌是跨越信息/物流鸿沟高性价比的方法
受众驱动：信念营销打造粉丝营销
需要need：生物性，衣食住行
需求demand：营造品牌，可乐/KFC
动机motivation：后天赋予，法律/制度/公益
对用户来说，价值就是对需求的满足。
商业机会首先是品类机会，然后才是品牌机会。
所谓风口上的猪，风口指的就是品类机会，猪指的就是品牌机会。
电商里面有三个核心逻辑：高频带低频；高密带低密；低价带高价。
强价值是指找到对用户 “真正起作用” 的关键因素，提供满足用户需求的产品或服务；
强内容是指制造具有强感染力的内容，引起用户兴趣，激发讨论和分享
强关系是指增加互动，将更多的用户从弱关系向强关系转变；
短路径是指尽可能地缩短用户与企业之间的距离，增强用户体验，提高运营效率。
营销就是推动一家企业从弱关系向强关系转换。让不知道你的品牌的人知道你的品牌，让知道你的品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的品牌的人买你的产品，让买你的产品的人经常买，让经常买的人还推荐其他人买。
选择队友时，一要有激情，做事情的标准来自他们内心的驱动力；二要有高专业水平，知道到达愿景的路径。
一个中心对着上百万上千万人传播，那是媒体。社群一定是能实现对等交流的。想要传递品位、价值、思想内涵等的营销，更适合通过社群来推动。
理念营销是营销的最高境界。
《深度粉销》
粉丝即为支持者，首先粉丝认同你的文化和价值观，而不仅仅是购买过你的产品，其次粉丝是从情感和行动上给予你无偿支持的人或是组织，他们不仅会持续购买你的产品，还会贡献自己的时间，精力以及影响力，会成为你的义工和宣传员，免费传播你的产品和理念。
打造粉丝就是打造有终身价值的超级顾客，但是和传统的营销手段不同，打造粉丝需要更强调顾客和品牌的情感关联与交互。
粉丝化是基于价值观认同和情感共鸣而产生的强关联，以利益为基础，但又超越利益之上。
粉丝圈层可分为核心层（100人内，铁杆+有影响力）、影响层（KOL：专业度、影响力、爱尝鲜、爱分享）和外围层（目标大众）。
从“渠道为王”到“流量为王”到“粉丝为主”，从“货-场-人”到“人-场-货”。从搬运内容到优质内容。
从“得渠道者得天下”到“得草根者得天下”，再到“得粉丝者得天下”代表着中国营销的三个发展阶段，分别是深度分销，流量为王，深度粉销，其背后贯穿的是媒介的变革，更是从“顾客价值”“以人为本”等商业本质的回归。
社群运营“795”定律：七大法则、九大铁律、五步自检。
打造高效社群的七大法则：
1.建纲领。要有愿景，告诉粉丝你的最高目标最好愿景。
2.聚人群。以一个共同的爱好、共同的主张或者共同的价值等把人迅速聚集。
3.树明星。也就是你庞大粉丝团队中的意见领袖。
4.强互动。这是粉丝有黏性的基础，线上线下的互动都要同等重视。
5.立规矩。国有国法，群有群规。
6.造势能。上下齐心，其利断金，粉丝聚集起来后让彼此在奋斗争取的过程中，产生强大的心里归属感和荣誉感。
7.裂变复制。设计好的裂变模式，不断复制KOL。
高效社群的九大铁律：
要有严格的老铁甄选标准；
社群必须做好前期预热工作；
社群是7×24小时的工作；
积极引导，保持黏性；
社群时间管理，抓住两大高峰期；
社群管理之道，在于扮演好多种角色；
谨防“掉粉”内容出现；
适时引爆社群；
社群的外溢效应，强关系➕信任链。
社群活跃不起来五大自检：
第一，IP势能够不够强大？
第二，有没有意见领袖？
第三，有没有错把顾客当作粉丝？
第四，运营管理是否到位？
第五，价值输出是否持续？
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