甘为孺子牛的企业，消费者才会捧他，爱他
做梦都希望公司上市的朋友姚总，上周二突然有了音讯主动联系我，要我去他的新办公室喝茶。记得上一次还是两年前，他公司筹备期，硬要拉我入伙，我婉转谢绝他的好意。这一次不知他葫芦里卖得什么药，是想要我投资入伙，还是要我给他出谋划策。带着疑惑，也带着好奇，上周周末，已去走了一遭，让我感触颇多。
姚总，45岁左右，原来单位的同事，我们曾经分管不同的部门，时常在一起辩论一些当下热点，对事不对人，开始总是津津乐道，最后都是不欢而散，因为谁也说服不了谁。两年前，他从公司出来拉起一支队伍，进军互联网行业，宏伟蓝图描绘的璀璨夺目。他跟我发出几次邀请，希望我能入伙合作，共创美好未来。董事会初设5人，股东5人，他占比51%，其余4人49%，办公室是一间三室两厅的民房，员工初设5名，分工明确，可谓万事俱备。姚总做事雷厉风行、说干就干的性格，我很佩服，有企业家的激情，也有企业家的天性，瞻前顾后，确实不是企业家所为。
各种原由，我一直没有入伙，主要是我内心并不看好他这个项目。两年前他公司开业的时候，我去他办公室喝茶，战略规划扯得很远很大，准备了八大项目同时百花齐放，计划第一年占领江西辐射华中，第三年覆盖华中惊艳全国，第五年主板上市荣耀华夏，说者绘声绘色，听者惊心动魄。他还分享了很多类似的成功案例，计划喝一个小时的茶，我半个小时后接了一个电话，趁机溜走。这次我保留了我的意见，没有给他当面泼冷水。因为我知道创业型公司都是摸着石头过河，他能勇敢地跨出一步，他的胆量就足以让我给他鼓掌，至于未来会怎么样世事难料。投资的事，确实很抱歉，我借故资金紧张婉转回绝。前两个月，姚总创业的热情高涨，联系了我十几次，不断做思想工作；第三个月就没有了音讯，再接到姚总的电话已经是两年后的前几天，我在长沙出差，邀请我去喝茶，顺便参观他的新办公室，在八一大道，财富广场B座15楼，拉开窗帘就可以鸟瞰整个八一广场。
人生匆匆忙忙，一晃就是两年。姚总盛情难却，老朋友两年未见，好奇心也催使我去看看。一见面，姚总就噼里啪啦介绍他的新项目。原来的项目都已作废，前期投资已打水漂。他正在筹划一个更大的项目—进军预制菜市场。预制菜，就是拿回家放在微波炉热一下就可以上桌，确实符合都市快节奏的生活。2021年预制菜在中国的销售规模大约6000亿，并且每年以30%的速度递增。姚总说他经过大数据分析，目前这个行业还是属于蓝海，最大的企业年销售额也才刚过亿。他瞄准的目标消费群体是90后和00后，想回家吃饭，但又不想下厨；想炒几个拿手菜，又不知从何下手。他的策略：首先通过D音视频方式传播，招几个牛逼的直播，做几篇上档次的软文，把消费者一个个感动的眼泪稀里哗啦，在不知不觉中统统落进公司的圈套，实现引流的目的；其次用大量的消费券进行刺激，针对充值会员，一元钱一碗佛跳墙，一元钱一份莲花血鸭，一元钱一钵东坡肉，都是大厨手笔，谁还能抵制这个诱惑；最后还有大招，充值送大礼，积分兑大奖，分享送不停，让这些消费者在好吃好玩实惠不贵的盛宴中欲罢不能。他还总结了90后、00后消费者的七大消费心理：喜欢新鲜事物，追求物美价廉，讲究实用至上，缺乏独立思考，贪婪源于欲望，看重他人点评，懒惰又想表现。我不知道这些是不是有科学依据，没有去考证过。他说布局已毕，就等着这些人往里跳，最后人越来越多，有人的地方就有生意。说者天花乱坠，听者云缠雾绕。
姚总的高谈阔论，让我心情沉重。做生意贵在投机还是投资，可能一千个人会有一千个不同的答案，也许还能举出千奇百怪的实证。有人会说做生意就是做人，一定要脚踏实地，耐得住寂寞，为客户提供实实在在的实惠，解决实实在在的问题，不允许有半点投机，世界上最好的品牌都是岁月的沉淀；有人会说做生意就是打仗，市场犹如没有硝烟的战场，对敌人仁慈就是对自己残忍，人生不过百年，机会稍纵即逝，不玩套路，不设陷阱，做大做强要等到猴年马月，很多成功人士在没有成功之前都做过一些见不得光的事；也有人会说做生意就是做官，既要有左右逢源随机应变的能力，也要有十年磨一剑造福一方的精神。针对这个问题，似乎公说公有理婆说婆有理。
我不知道为什么这个社会总有一些企业家，做梦都在想着四两拨千斤，近乎用赌徒的心理在做生意，挖尽心思研究消费者的行为习惯，用一些不太高明的手段迎合消费者的需求，已经退出市场的橙兴优选、十荟团难道还不能引起他们的足够重视？
冒险是企业家精神的天性，但作为企业家更需要工匠精神。一个企业要想走得长远，一定要有自己的核心竞争力。彼得德鲁克认为：“所谓公司的核心竞争力，就是指能干别人根本不能做的事，能在逆境中求得生存和发展，能将市场、客户的价值与制造商、供应商融为一体的特殊能力。”纵观那些百年企业，没有一家是把投机、玩手段、设圈套、损人利己、愚弄消费者而作为企业的核心竞争力。
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