风险

做招商这么些时间现在发现，能把事情给做好的人，都是有准备,有行动的人，再补充一点就是胆大心细脸皮厚的人。而那些总是在问万一失败了怎么办？你怎么保证我不亏本？你要给我什么样保证？这样的个话语人，90％以上是没有合作且收入低端的空想家。而有时候回答不上这类问题的时候，感觉自己真的好无能，但是现在想一想这类问题的人，真的是不值得这类空想家去浪费精力，二八原则不能忘。

世界上没有百分之百的一个事情，也没有说完美的个事情，除了梦和意淫。现实中我们追求的是百分百，追求的是完美。所以就像创业也一样，为什么前期要了解公司？了解项目？了解市场？客户需要的一个定心丸，无非就是怎么把风险降低到最小化？如果真的有人承诺100％，一定能让赚钱，这他妈的都是假话。就像男的会说会爱你一辈子，一辈子不打你不骂你不移情别恋，也敌不过生活中财米油盐。往往给的期望越大，失望也就越大。所以在给客户前期如果无底线的这种承诺的时候，合作的可能性小，即使合作成功，这种问题也很多。所以不必要的事情，就不要去再去操心了，你每天客户那么多，为什么要把精力放在这些垃圾无效的人的身上呢？什么叫二八原则？你没有舍弃，你怎么会得到。你必须得明确这个道理，不要什么都想要，否则什么都不得不到。

说到这里觉得别人傻，其实这种错误也发生在自己的身上，有时候觉得自己一定会做好，但是怎么去做好？有想过吗？做好这个事情的成功率是多少有想过吗？这些都没去想过，只觉得自己能做好，能赚到钱。往往给自己很大的一个期望，但是最后没做好。然后就是怀疑自己能力不行，其实是自己看待这个事情的角度有问题。就像创业的这种一样，怎么保证？能百分之百的赚钱？所以我给自己百分百的这种承诺，就是在欺骗自己，没业绩，话术不好我怎么练了没有？项目理解不透，我又怎么去捋清楚没有？心态不端正，我有没有端正的心态？情绪化太严重，我有没有去刻意的改正情绪化这方面？想想这些问题都没有改正，你怎么去做好？怎么去赚钱？这完全就是自欺欺人。

所以所谓的风险，就成功率。风险小，你成功率就大，风险大你成功率就小。而这个成功率和风险的一个把控，就是你得用行动。去调节两者在你事情当中的这个比率。只是说说，只是想想，你就能把风险给降下来，傻逼才这么想。一切没有行动的承诺，都是空头支票。