亲和
亲和给到客户安全的支持环境，环境不仅是物理的环境，更重要的是环境的准备， 教练就是环境，亲和做得非常好，不仅是一个教练，是两个生命的匹配。
合约 12分钟
1、问客户有没有议题
2、合约探索，涉及广度深度，邀请在客户上三层做探索，为什么重要，真正想做的是什么，真正成为心目中的样子，会是什么样？把这些问题从唤醒觉察的部分就问出来。
基于头脑，客户状态很难从验证跳脱出来，这个事真正做成了，你真正想要的是什么，假如你做到了放松，你成为什么样的，对你意味着什么？
带不上去的客户是有情绪的客户，陷于故事中，尤其是关系类的，还活在过去，就没有办法回到现在，进入不了探索的状态。我留意到你有一点情绪，我们要停一下，等你准备好了我们再开始，假如你愿意的话，我们和情绪进行一个对话，在身体的哪个位置，有哪些正向的意图，要结合我们的聆听，在说，但没有陷入这个情绪，想往前，有动力，就可以带上去。
更多成果导向的问题：你真正想要的什么？
我留意到你的内在正发生着什么，放松如果连接到你的内在，连接到的是什么？
3、取证 怎么知道，打分
4、回放合约和证据，达成共识
5、中途检核
6、确认合约成果
同在
我们从哪里开始，客户说体验（要的是体验成果，不是负向的），邀请客户有小情绪起来了，在身体的哪个部位，客户要的就是体验成为的状态，可以听到客户，第三层的聆听，跟着客户流动，能看到共舞的流动，能尊重客户的要求往下走。
真的带着放松自信和客户在一起，那是什么状态。
成果导向的教练是邀请客户能听到客户要的是什么。
探索负向的是帮助客户处理干扰P=p-i，这不是成果导向，原因是那个点是客户不想要的，做过多停留对他没有帮助，要带他去体验成果。
可以提升的：更大的合作
口试的时候不能有引导，不能帮客户做选择，真实客户的时候可以有。
聆听
第三层次聆听，注意到语音的变化，聆听就是在同在的能力上，自己对自己也有意识，给客户更大好奇，给客户更多的合作空间上可以做一些事。
发问
高逻辑层次的问题，BEING的问题，成果导向的问题，根基依然是同在和聆听。
直接沟通
空间和节奏都很好，教练问得少，客户说得多，没有多余的语气词。
创造觉察 15分钟
邀请客户在成果和资源的角度做更多的停留，8分特别确定，真的是拿到了。
收尾 5分钟
涉及行动
做什么，什么时候做，承诺度
邀请客户自己做价值总结
火把教练时一个议题，怎么把让朋友圈的信息长辈看不到，教练了四十分钟，和人生意图探索，但其实就用一个分组功能就可以，真实客户缺少的是知识，不是信念，客户要什么，就适当的给，当我们能力不够的时候，就更愿意给，当我们经验更多时，就不需要给，不用执着。
什么样的问题是转化的问题，如何做系统化的教练，客户的内在结构INSTRUCTURE和教练的结构，客户讲了很多，这都是内容，是客户有内在结构，教练的结构，分为两个，教练做为人而言的内在结构，有的客户话题会让教练进入自己的状态，失去教练位置。另外一个指带着结构做教练，义无反顾就是价值观词汇，who eles，不是直接问你想要的是什么，真正希望的理想的画面是什么，如果能支持到客户，你是什么样的教练，能量特别不一样，转化式的问题，帮助客户看到他想成为谁，从内容转化为我是谁，我要活成谁，生命状态是什么样的。
和身份有关的问题，那真正想成为是什么样的教练，真正可以活出放松状态是什么样的教练？一般不推荐在合约探索时用别人眼中，要看客户的后设程序，外参型的，可以问你期待别人眼中的自己是什么样的，那你觉得这样一个状态是什么内在在支持着你，有一个TRICK点就是不可控，别人眼中的自己，可以用在创造觉察时。
要清楚，这个问题上，客户的力量点在哪，找到客户内在生命中的光，外参型的客户视角不够的情况下，对他是有帮助的。
内参、他人模式。
2022年11月25日
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