有一位老板，在烟台开了一家美容院，2015年的时候生意很不好，没什么人气，为了抓取客户，她招聘了7、8个业务员进行营销推广：门口发传单，出去揽客户，参加各种活动;费心费力，一年的业绩只有210万左右，但是就在去年的年会上，她们全年业绩突破2100万左右，奇怪的是在会场却看不到销售员的身影;
她经过一些营销模式的学习，根据老师建议重新定制了属于自己的模式方案。
第一步：不要再成立销售部了，所有人员全部开掉，节省成本；
第二步：把公司产品线，梳理清楚，留住最核心最好的产品（不超过5个,美容院产品很多，一般公司产品不要超过3个就可以了）好产品就是好口碑，你永远记住，只要你有好产品就不怕没有好市场。
第三步：把公司定位清楚，是走高端路线，还是走低端路线，还是走白领路线（中端路线），做高端，中低端产品全部都去掉。
第四步：好好思考一下，你所要寻找的高端客户有什么特征？他们聚集在哪里？这位老板的店所需要的就是有钱人，什么样的有钱人？有好车，好房，高额存款的人都算高端客户，也就是说想要的客户都在高端售楼处，高端汽车4s店，银行大额储户之类的。
最后一步，跟银行、4S店合作，把你的产品送出去，切记：要送就送真金白银，把几千元上万元的产品送出去，你拿出一个产品，送给你想要的客户，让她过来消费。
她做了一个数据对比，如果有10个潜在的消费者，在她们店消费体验，按照过往的经验可以成交40%，那么计算一下利润利润，10个客户，只要成交一个，就可以把送出去的成本全部赚回来了，再多成交一个就是利润。
有人会问这些银行和4S店为什么会合作呢？银行为了能够让更多的的客户去购买他们的理财产品会赠送大量的礼品，4S店为了能够促成销售的成交也会赠送大量的礼品，以前都是需要采购的，现在你出现了，免费提供，他们何乐而不为？
在这之后，她的店里每天都有5-8位高品质客户登门去体验服务，每天都会有40%的成交，之后又设计了一套追销计划，成交率提高到了62%。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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