以前出学校后想去改变自己内向的性格，锻炼自己的口才，去尝试做过补习班的招生老师，但是这份工作却给了我大大的打击，让我更加没有信心去做销售方面的工作。
在当时我以为招生教师就是给学生和家长说清楚学习的利害关系，给学生和家长讲清楚我们补习班的优势人家就会来报名，现实却给了我大大的一击，只能说年轻太无知，想问题太简单。
没有一个好的招生技术，没有给学生和家长提供他要来报班的必要，如何能招到学生，又如何不会失败呢？
真想现在回到当时告诉自己用这个GROW模型提问，把握住学生和家长的心理，至少在招生过程中让自己理清思路，不存在和学生和家长尬聊的情况。
回到招生现场:
介绍开场后询问学生情况：
你现在才初一，有没想过以后考哪所大学？没有吗？那高中呢，有想过吗？
你还是很有志向，以你现在的成绩两年后能考上一中吗？
那说说现在的班级排名、年级排名是多少？
这个排名说明成绩不是很优秀，那你目前觉得自己学习态度怎样？有没有学习方面的困惑？
那你想考我们这里最好的中学，你是怎样学习的？效果怎么样？
……
……
……
那你知道自己目前最要紧的任务是什么吗？
是学习，对。你现在已经知道自己的问题，也给自己定了要考上一中的目标，老师相信你肯定能实现的，那你知道自己以后要怎么办吗？
我相信问清对方“目标”，将目标具体量化；到了解自己“现实”，自己是否有付出；询问他最终“选择”；最后强化对方的“意愿”。一步一步通过提问的方式，帮助对方理清思路，将选择的主动权交还给对方，让对方不断的思考，肯定会比以前单纯的说教更加有效。
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