人和人之间的合作最好的局面是互利共赢,如果某一方觉得吃亏了,都不能长久合作下去。我这几天也遇见了和别人合作时,别人觉得吃亏了的情况,最主要的是我也觉得不划算。
我晚上想了很久,大概想到几个原因:
1.顺序颠倒了,没有提前商量价格,是在最后结账的时候才报价。别人只是按照之前的经验来做判断,但实际情况可能有偏差,预算也不一样。解决的办法是提前报价,并说出自己的理由,觉得合适就做,不适合就算了。
2.没有告知自己的遇到困难,要如何才能解决,并告知大致的成本。别人花钱只会看结果,不会在乎过程。
3.降低对方预期,在给予超预期的回报。对方才会觉得赚了,自己也有利可图。
4.如果是长期合作,不要在乎每一次都赚钱,偶尔亏一点是为了更长久的赚钱。
5.记得给予补偿,在条件允许的情况,让别人在其他地方获得利益。
6.投其所好,不同的人有不同的性格,交流的方式也不一样。重点是让对方觉得交流愉快。
与人合作的要点,还没弄明白,只能在过程中不断学习和总结。
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