呈现不等于底层，商业设计关键在于设计底层平台，你的底层是什么？
呈现：产品和服务。
底层：结构和利润。
产品的本质不在于产品是什么，而在于使用的需求是什么。
产品不是商品，设计才能决定未来，要做自己公司的设计师、架构师。说个很普遍的例子，如果你经常混迹在新浪微博及直播圈，你会看到很多身为网红的美女和潮人都在利用微博等发布链接，你点开之后会发现那都是他们自己所开的网店或者代理衣服品牌的网址。微商，更是网络红人聚集的风水宝地，其背后强大的经济获利性使其一直都是香饽饽。这种商业模式如今已经发展成熟，自成一派，你有没有思考过其如此深得网红宠爱的原因？
淘宝星店是明星开的店，前期都是通过折聚网带去的销量，然后看上去很有牌面，有很好的信誉和很大的销量。那么就像某明星这一类开星店的到底是娱乐明星还是网店店主呢？不可否认，他们有着双重身份，也正是利用这双重身份，既提高了自己网店的销量，也为自己增加了一定的人气。这涉
及如今很火爆的粉丝经济，不妨再思考思考明星背后的粉丝经济和其商业发展的套路。
成为有价值的产品公司
一个公司不管我们提供的是产品还是服务，只要提供的东西有价值，就代表着已经成功了一半。
郭令灿
1982
年收购了一家叫道亨的银行，这家银行当时名不见经传。在买银行之前，他其实先问了汇丰银行的老板，问：如果我买了道亨银行，经营到什么程度，你会把它收购掉？他连续问了
10 个老板，问完之后得出结论，这个银行可以买。10年之后他想把这个银行卖出去，却赶上金融危机，11 年没卖掉，12
年依旧没卖掉。后来他把道亨转让给新加坡的星展银行，价格是 53 亿美元，获利 29 亿美元。郭令灿由此一战成名。这是香港的真实案例。
那么问题来了，郭令灿买这个银行之前的目的是什么？在买银行前，他就已经找好了出路。也就是说，先问清楚，我把这个银行买下来之后做到什么程度别人可能会买。这个理论叫以终为始，做到什么样的程度。其实我们要这样思考问题，比如应该清楚或了解在未来
2022
年 6 月 27
号的时候我们有多少资金，我们应该做什么，应该怎么做。如果我们设定了在那个时候的结果，我们在这个阶段就只要落实指标就可以了：2020
年我该怎么做，2018 年我该怎么办，2017 年我该怎么办，甚至倒推到下个月我们该怎么办，而大部分企业家是没有这样的规划的。
如果这样想，我们就可以预测
2022 年 6 月 27
号的时候你该有多少资金，该做什么生意，以什么样的生意为辅。我们称为比较好的公司。好的公司有人买，但公司也要做细致的规划，什么样的公司会有人买？只有三个条件，第一个是市场化，这家公司是市场化的公司；第二个是盈利，光有商业化还不行，还要盈利；第三个是不需要你，这三个是比较好的公司的硬指标。
第三个，不需要你，就是说无论你在不在公司，公司还能正常地运转。所以按照这三个要求，可以给公司定一个基本的要求：在每个阶段为公司列一个指标。你应该把这些指标全部列下来，国家有
5 年规划，自己公司做一个 7 年的规划。企业有成本，但成品最大的不是产品。产品可以重新开发，员工可以不断招聘。
一个企业最大的成本是时间，一眨眼 5 年过去，这 5 年会发生什么事情呢？当然希望是井然有序地工作，把工作的每个步骤扎扎实实地做完，做到极致。我的需求就是我的市场。
谁是你的客户？
解决客户什么问题？
满足什么需求？带来什么惊喜？
一个公司不管提供的是产品还是服务，有价值就好。一个公司的产品如果没有价值，所以要先让这个产品有价值。但产品有价值也不一定能被这个世界所知道，那怎么办呢？有句话叫酒香也怕巷子深，让更多人知道是关键。这样的话，产品有价值，竞争力很强，传递信息也很好，别人知道你的情况也多，但这并不能代表这家公司是家赚钱的公司。如果公司产品有价值，也能让很多人知道，那应该知道公司在这个体系上赚什么钱。这三个价值要素中，赚什么钱的其实很清楚。
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