第七章

书目：《见识》

进度：第七章《商业的本质》

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商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。了解了商业的本质才有助于帮你发现商业中的规律，前提是在人们满足基本的生活需求后，才会增加对娱乐和享受的追求。

以前人们买车最看重的是经济实惠和车的用途，要拉人拉货。可现在买车更看重的是，要外观大气，功能齐全，这个车开出去有没有面子？太便宜的车开出去会让我没有面子。所以你该琢磨怎样让顾客花钱，而不是一味的向他介绍便宜实惠的东西。

在第一章，作者讲了人生，减少可以选择的机会，反而会变得更幸福，他用在经营和管理上也是同样的秘诀，我们的想法都是题，提供给顾客和员工更多的选择，以为这样做他们会感觉更自由更满意。但往往会适得其反。我不知道有多少老铁和我有同样的想法，在买完东西以后立马就后悔了。会冒出“我为什么当时不买那个而买这个呢。”这种想吃后悔药的想法。然后陷入了懊悔的情绪。自然会忽略了自己对这个产品的体验和感受。

因此有的时候选择会让顾客感到更痛苦，许多顾客都把时间花在纠结买哪个的问题上，然后不断的询问家人和销售员的建议，生怕自己选错。所以你做好一个产品定好一个决定。不给他们选择的机会。引导他们接受这个选择，他们反而会更满意。

做产品和找媳妇也有相同的道理。

第一眼看过去太漂亮的美女，人们都会感觉太遥远，自己无法接近。而第二眼美女，她又太聪明，自己无法与之相处。只有第三眼美女，她不太出众，但她很会照顾家，也就是我们最需要的那个。若你要做新产品时要有做到第三个阶段的准备。