【李维华讲特许：总部要不要做加盟?做了加盟之后能不能赚钱?多赚了还是少赚了?多赚多少?少赚多少?……这些都需要计算才能知道结果!】以零售为例，服务业可以把服务看做是无形的产品零售;其余条件按最简单的模式和假设，比如加盟商比直营店的员工更努力;在房租、人力代价、设备仪器工具材料、水电气等费用相同;总部对直营店和加盟店的培训、督导、营建、物流、货损等的支出相同;总部给直营店的供货价相同;直营和加盟的零售价相同;等等：
1、总部做加盟之前的来自单店的收入只有一项即产品价差;
2、做加盟之后，总部的来自单店的收入增加了两项：特许经营费用(三大类，十多个小类)、因为加盟店销售量增大(假设加盟商比直营店的员工更努力)而带来的总部供货量和金额更大;
3、做加盟之后，总部的收入增加了前述的两项的同时，总部的支出增加了主要的两大类：一类是为加盟这种模式的支出，包括主要的四项，有特许经营体系构建的支出，对加盟店的赠送，招商的支出(包括广告宣传、招商人员支出、管理办公支出、召开项目说明会之类的活动支出等)，以及对于加盟商的领进门、扶上马、送一程、保终生的支出，主要包括营建、培训、督导、客服等;第二类是加盟商流水中去除交给总部的权益金的部分，即加盟店流水中被加盟商留存的部分;
4、总部做加盟要想比直营更赚钱的前提条件，或者加盟可行与否的条件就是，(总部做加盟的多收入部分+总部做加盟之后节省的支出)≥总部做加盟的多支出部分，即：(来自加盟商的特许经营费用+加盟店销售增大给总部带来的供货产品的更多金额)+(单店的投资和日常费用+店内人员的工资福利)≥(为加盟模式的支出：体系构建+总部给加盟店的赠送+招商+营建+培训+督导+客服等)+(加盟商流水中去除交给总部的权益金的部分);
5、因为加盟店比直营店多支出了加盟金、权益金、保证金等特许经营费用，所以加盟店的销售量必须高于同等条件下的直营店的销售量，如此的加盟店才是可行的。高多少呢?(加盟店销售量增加部分的净利润+加盟少支出的部分)≥特许经营费用;
6、总部和加盟商在收入和支出的很多项目上是此消彼长的关系，即互为收入支出，比如特许经营费用，对总部是收入，对加盟商就是支出，反之亦反之;
7、如何使加盟商和总部都双赢?先拉出加盟店的收入支出的盈利公式(根据李维华的《特许经营学》书里的计算方法计算出三大类特许经营费用)，再拉出总部的收入支出的盈利公式，第三步，通过调节加盟商和总部的互为收入支出的公共部分(三大类的特许经营费用、加盟商必须增加的销量、总部的赠送加盟商的支出、总部的招商费用的支出、店内工作人员的工资福利、单店的投资、单店的日常运营管理费用等)的值，使得特许人和加盟商都获得“可接受”的经济效益。何为“可接受”?对于优秀特许经营体系的加盟店来说，其盈利的最佳状况是在同行的平均水平以上。对总部来说，底线是因加盟而获得的收入要能负担起总部为了特许而必须的支出。当前两者发生冲突时，以加盟商的利益作为优先考虑。在上面的反复调整数值的过程中，三大类的特许经营费用、加盟商必须增加的销量、总部的赠送加盟商的支出、总部的招商费用的支出等许多特许人企业非常关心和困惑的事项就可以计算出非常科学、准确、公平的数字了。
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