砍价

从装修现场回来，直接去某尚百货，把我正在穿的两双皮鞋拿去店里维修。

我这个人，平时就喜欢穿皮鞋，舒服的皮鞋，而且是一年四季几乎不下脚的穿，即便是三九寒冬都是（回东北老家时除外），所以有点费鞋，基本上是一年一双。

而且，这些年，我基本上都是在一家皮鞋品牌店买的皮鞋，原因无他，他家的皮鞋穿着舒服，头层牛皮不捂脚，不开裂，鞋底带气垫的，很舒服。每次淘汰皮鞋，基本上都是鞋底磨的不行了，皮子没有坏的，而且他家皮鞋还终身保修（不包括鞋底开裂超过三个月）。

这不，前年买的皮鞋鞋底磨漏了，去年买的皮鞋有一只鞋帮与鞋底接缝处胶开裂了一个1公分左右的口子（不是开线），我拿到店里给他们维修。

那位销售大姐依然热情，说这个开胶处不用送到厂家维修，她就可以找楼下的维修师傅帮助粘，绝对没问题。不过，那双鞋底漏了的皮鞋，可能修不了，她得微信请示一下。

她拍照发给厂家维修师傅，人家直接拒绝了，原因就是鞋底已经过了保修期了。这个能理解。

她立即拿着那只需要粘胶的皮鞋去维修了，没十分钟就粘好拿回来了。

这期间，我又看了看她家的皮鞋，瞧瞧有没有我喜欢的样式。她回来后，我询问了一款牛筋鞋底皮鞋的价格，她说那款鞋没有我的号了，然后给我推荐了两三双特价皮鞋。之所以特价，也是号不全了，但是我能穿。

她家皮鞋的号大，我平时都是穿41或者40的鞋，到她家就变成39的了。我试穿了两款鞋看着都还不错，软皮软底，样子也可以，原价四百来块的皮鞋，一款200，一款150，真是够便宜的了。

因为我觉得只是把皮鞋送过去就走，没想买鞋，所以夫人在车里没有陪着我一起上楼。现在，我想把这两双鞋都买了，350元，已经够便宜的了，可是如果夫人在的话，会不会不砍价？答案是绝对不会不砍价的。砍价的话，多少合适？人家已经是特价鞋了，还能不能给我减免？

我经过思考，觉得既然你有一款鞋能特价到150，那么另一款也应该能到这个价位。

“这两双鞋我都拿了，300吧。”

她做出吓一跳的样子：“那可卖不了，这已经是特价了，便宜不了了。”

“我在你家买了十五六年的鞋了，年年都在你家买皮鞋，你便宜点吧，300。”

“我知道你是老客户，实在不行，给你340，不能再便宜了。”

既然能松口，那就是有余地：“就300了，本来你们这鞋就是码不全了，就这样吧。”

………………

几个来回，我一口咬住300，她最后终于妥协了：“那我就跟厂家特别说明和标注一下，看在是那么多年老客户的份上，给你吧。”

300块，两双还不错的皮鞋拿下，回家穿给夫人看，也觉得物超所值（不过，夫人没有看到鞋的时候第一次判断的价格也是300块，她是真厉害）。

原来，砍价成功的感觉是这么的爽。