接过上一周的话题,咱们继续聊!
不来你就错过了三、被砍前准备
1、砍价会前一天到达,和砍价师沟通好砍价策略和砍价节奏。
2、熟悉好上台砍价产品,提炼出被砍产品的卖点,一来引导业主消费,二来应对砍价师的“刁难”。
3、上台前安排好配合展示产品或演示的工作人员。
安华卫浴常德砍价会现场四、砍价(表演开始)
1、被砍人应神情自然,不要过度紧张,也不要过度亢奋;刚上台时语调平和,语速控制在正常的范围,吐字清晰,语调不要过于高昂;还没到发言时,双手往后成跨立动作或者左手握着右手放于胸前;眼光平视台下的消费者。
2、上台介绍品牌企业文化,配合砍价师,把摆上台的产品简单介绍并配上卖点讲上一通,5分钟不到,砍价师走上前打断你
3、开始砍价:
(1)1+1+1=1砍价法:每款都是特价开砍,砍完再合砍几刀;
(2)1+1+1=2砍价法:两款特价合砍几刀,最后砍一送一。
注意:没被砍一刀就要适当的打一次广告,怎么可能能降到这么低?
4、守住最终报价的方法:
(1)讲产品卖点法:重复产品卖点,让客户觉得物超所值,价格真的已经到底。
(2)讲服务不打折法:承诺服务不打折,假如再低价有可能服务也打折。
(3)成本倒推法:给消费者算账,倒推原材料、人工、机器折旧、税费等,说明真的已经是出厂价。
(4)比较法:比较该产品公司历史最低价,其他地区最低价,甚至网上最低价等。
5、砍到最终低价时候的表演方法:
(1)表情:错愕情绪,难以置信;着急,满脸通红,挠首抓腮。
(2)语言:语无伦次;大声叫喊。
(3)动作:台上来回走动;发脾气摔东西;抗议下台不砍。
6、最后收单(答应以底价成交,砍价师直接没收你的话筒,不让你多说):
(1)视死如归法:大不了亏一次,做个宣传,等于打广告。
(2)请示法:打电话给公司领导,请示价格。
(3)不见兔子不撒鹰法:看有多少客户需要,人少需要的就不答应,人多需要的就答应。
(4)签名法:此价格必须本人在客户订单上签字方可享受此价格。
(5)限时限量法:此价格限量多少单,并且在什么时间内截止。
可不可以不要再砍我了
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