财富开启如今实体店经营每况愈下，作为实体店的美容院也是难以幸免。
老店勉强维持，艰难度日；
新店愿景美好，现实残酷。
一条街上的店铺死了一批，又来一批，前仆后继，又惨不忍睹。
美容院为啥如此艰难呢？以下六点你占了几条？
1. 新商业时代，还是老的经营套路，大街上发DM单或者等客上门；
2. 店家没有自己的运营系统，别人怎么干，我就怎么干；
3. 别人做什么，你做什么，产品、项目跟风，没有自己的特色；
4. 周边竞争对手越来越多，你的员工也成了你对门的竞争者，客户都被带走；
5. 老客户不进店，新客户进不来；
6. 单店经营单打独斗，被代理商忽悠专业户；
月入10万、甚至100万的美容院是这样的：
1. 老板思路新颖，运营与时俱进，吸引客户蜂拥而至，至少需要提前半个月预约；
2. 从来不跟风，有自己的经营理念和完善的运营系统，赚钱低调又轻松；
3. 项目管理得当，产品千里挑一，业绩更是水涨船高；
4. 有竞争才有市场，从来不打价格战，竞争对手永远是绿叶；
5. 老客户粘性强，新客户更是源源不断；
6. 同行不是冤家，抱团打天下，双赢才是赢；
你和年入百万的店铺之间差了什么？
《一套完善的持续盈利运营体系 》！
01
拓客
拓客，是美容院店家永远的命题，也是美容院最无奈最头痛的问题。
使劲浑身解数拓客，结果却是不尽人意！
甚至是诞生了专门为拓客而生的拓客公司（美业真是大手笔啊，惹得多少人竟折腰）。
结果拓来的客人不是占便宜，就是低质量，留存率太低！
拓客公司倒是挣了你的钱扬长而去，留下你徒增无奈。
拓客心法：拓客不是为了拓客，核心是留客！
拓再多的客户留不住，一切都是空谈！
02
加盟
为了更好地拓客，加盟成了美容院的不二选择。
我一个朋友在几年前在县里开了一家店，加盟了xx蔓。
做了一年不到的时间，公司倒是每个月美导老师3天的下店。
美容导师除了帮助卖点货，其他也帮不上太多。
卖货也只是短期行为，透支了下个月的业绩，导致下个月“零”蛋。
但是代理公司也没有好的运营策略帮到店家。
传统代理商就是货品中转站！
公司后期产品都不稳定，定位跟不上市场，店里流失客户严重。
朋友一着急，开始寻找其他品牌跟上。
选择大于努力，一点都不错。
没有自己的目的性，盲目的选择了里一家代理商公司。
选择的理由是：
A. 店里想换代理商；
B. 这家的业务员天天往店里跑，就他吧；
就这样，第二家代理商入住了。
但是依然没有解决店里根本问题，店里的运营全凭心情，看天吃饭。
自己却被代理商不停地洗劫。
03.
厂家直供
为了美容院客户多，有盈利，有些老板就认定了降低成本增加客源！
有一些美容店老板，以为只要成本足够低，就可以赚钱。
但是生意的本质，他们搞错了。
不是产品价格低，就一定有人买。
客户买的永远是好处，而不是低价。
这是大部分小美容院或者做了几年的老一点的美容院的做法。
殊不知，这样只会让自己死的很难看。
我认识的几个在县城做店的老板，都是因为贪图厂家直供、价位低，所以搞得业绩反而直线下滑。
如今早已不是产品打天下的时代，现在的产品同质化严重，产能过剩！
再加上电商的虎视眈眈，想靠爆品或者还是产品思维的店主，醒醒吧。
现在的时代你不会运营，好酒也真的怕巷子深！
美容院想要活的特别爽，必须拥有一个可持续盈利的系统：
1. 纳客体系
2.孵化体系
3.成交体系
4.口碑体系
5.项目管理体系
。。。。。。
1.纳客体系：
每天为了拓客而拓客的老板，并不懂得客户的真正价值！
这个后面的文章会重点阐述。
我们现在主要说的納客系统包括：
线上+线下
线下纳客方法非常多，可是很多人，甚至很多连锁大店依然是发放宣传单。
单子不是不可以发，但绝不是主要手段，只可作为辅助！
我们的美檬的学员，她是怎么做的呢？
首先她的思维是这样的：
她想：喜欢美的人，都爱去哪些地方呢？
经过优选对比，她选择了发型设计师。
发型设计师手里有很多喜欢做头发的女顾客，同时这些顾客也喜欢护肤美甲纹眉毛啊。
于是，她跟很多发型师合作，拥有了很多的且非常精准的客户。
你看，线下拓客是不是so easy!
发型设计师的客户对他都是绝对信任的。
所以发型师推荐，信任转嫁，顾客信任度当然高，顾客也很欢喜，主动进店。
操作中还有很多细节，还有话术也都是必须要设计的。
如果你想了解更多的拓客方案关注美檬美雕。
这个只是我们纳客体系中小小的一环。想要了解线下如何拓客的可以关注公众号美檬美雕，里面关于拓客的内容我们将会一一发布
我的学生就用这样的方法，做了很多同系列的纳客活动，效果简直不要太好了。
线上纳客是很多小伙伴忽略的地方，
尤其是传统一些的美容院门店可能就欠缺了。
线上纳客是我们纳客不可或缺的一环。
先看下成果：
主动加好友我们是如何做到的呢？下面通过一个实操案例来展示：
大部分小伙伴线上纳客就是不停地去加人，人家都很烦。
最起码要是我，我从来不会随便通过别人。
我的好友是很贵的，不会随便通过好友是因为避免受到太多骚扰，浪费精力时间。
所以你去加人通过率太低了。
首先在线上纳客之前，你要清楚你需要什么样的客户。
纳客第一的：就是老客户帮你推荐好友。
你的老客户身边也都是需要美丽的女人，俗话说：物以类聚嘛。
要想让你的老客户帮你推荐，首先肯定是她对你非常满意。
其次，需要你给她一个理由让她非常乐意地帮你推荐。
你给她一个什么理由呢？想好了可以留言讨论哈。
这个对于你的客户是否帮助你推荐很重要！
如果1个人1天帮你推荐10个人，10个老客户一天就帮你推荐100个，一个月就是3000个新客户，你还缺客户吗？
客户从来都不缺，我们缺的永远是正确的思维！
关键是你要怎样获得客户以及客户信任，留住客户就是留住现金流。
新开业的店或者没有什么老顾客的店家，怎样拓客呢？
在这里先留个悬念，我会在后面的文章里聊到。
如果你想变成一个美容院运营高手，想彻底摆脱自己店铺撑不着也饿不死的状态。
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