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拓客成交的三种时间

拓客成交的三种时间

作者: 软件喵 | 来源:发表于2023-02-02 19:08 被阅读0次

在我们邀约、拜访及展示产品之后，客户不一定就会成交；任何事情都不是一蹴而就的。一般而言，在销售谈判中，根据所售产品及信任关系建立时间的长短，在找到客户之后，成交一般发生在以下几个时间阶段。

1、立即成交：目标客户有经济能力、购买需求和购买决策权。与其建立信任关系，利用自身的专业能力、产品和个人价值来满足其需求，或者解决其工作中的某个难题或诉求，让对方因为看中你的价值而快速做出购买决策

2、需要一段时间：认识你的时候并没有购买需求及意愿，在他们对你还不够了解的情况下，需要对你关注一段时间。这个时候，需要建立 个人IP，相处模式。

3、碎片化时间：利用碎片化时间，向不是主要目标客户进行产品展示，或者与他们建立个人关系。无须花大量时间去做拜访动作，但也不要完全放弃。建立好关系有两个好处，一个是他们可能会帮我们引荐，另一个是会帮我们减少阻碍；

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